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    第195章 其中奥妙 (第1/3页)

    关云天点头赞同老方的说法，同时问道：“除了这些，还有别的吗？”

    老方起身往关云天和沈悦虹的茶杯里添了些开水，“关总沈总，房地产营销存在很多奥妙，除了刚才提到的两点，比较典型的还有制造涨价舆论，诱导购买，许诺购房优惠，等等等等。”

    “方总，还是请你说的稍微详细一点吧。”沈悦虹请求道。

    “为什么要制造涨价舆论？沈总做营销一定知道，无论哪一行，消费者都有买涨不买跌的心里，我们的经验也一再证明，很多时候越是涨价，成交量越大。有时候在广告媒体上看到‘某某售楼中心涨价通知’，并且还盖有开发商的公章，显得非常正规庄重，其实就是一种营销手段。”

    “诱导购买又是什么意思呢？”

    “许多楼盘开盘后，购房者会发现很多好位置的房源在展示盘上显示已经被卖出了，其实这是开发商的一种诱导购买方式，目的是先卖位置差的，把位置好的留在后面，既然位置不好的都卖出去了，位置好的当然没问题，最后，楼盘不仅不会造成积压，而且不会形成降价销售，就跟我刚才用农贸市场卖菜作比喻的道理是一样的。”老方解释道。

    稍作停顿，老方继续道：“至于许诺购房优惠送礼物，那就更好理解了。先把价格提高百分之十到二十，开盘后在广告媒体上通告，在某日之前购房，价格打九折或八折，其实购房者得到的成交价格，跟原价没有区别。关于购房送礼，不是有个小品叫‘购房送家具’吗？虽然很逗笑，但那确是来自于现实生活，有些开发商真跟你玩文字游戏，类似于‘水岸华庭’，其实前面只有一条小水沟，这样的例子在现实中真有。”

    老方的讲解引人发笑，关云天道：“看来，这房地产营销工作，我是干不了啊!”

    “关总，房地产营销策划也是一门学问，我就简单举例这么几个方面，很多东西最好还是去我们的营销中心现场体验。”老方提议道。

    当天晚上，关云天邀请老方吃

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