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    第194章 洗脑 (第1/3页)

    沈悦虹的建议对公司具有重要意义，关云天听得很清楚，房地产销售存在很多可变因素，作为总经理，在制定营销策略和销售政策时，必须了解营销过程的各个环节，所以，关云天参与考察是很有必要的。

    通过省计委魏处长的穿针引线，联系到一家位于省城的房地产企业，关云天把公司的事情做了一番安排，就跟沈悦虹来到这家名叫“时代家园”的地产公司。

    由于魏处长事先已经声明，昌达地产跟这家时代家园公司只是同行，两家企业相隔甚远，不存在竞争关系。得知来人的目的只是考察学习营销经验，时代家园公司便派主管销售的方总监出面接待关云天和沈悦虹。

    时代家园公司的领导们原本只是应付朋友所托，并没有把这个来自县城的企业老板当回事，交谈中，当关云天向方总监简要介绍了昌达集团和昌达地产公司的状况以后，才引起了对方的重视，“关总，原来你们的企业是做实体制造业起家的？”

    关云天点头道：“即使到现在，我们的主业还是实体制造业。”

    “也是看到了住房商品化的趋势不可逆转的商机，才转到这一行的吧？”

    “住房商品化的商机只是一方面，我们涉足房地产开发，主要是各种条件都凑齐了，是一种水到渠成的自然选择，而并非淘金的机会主义者。”关云天道。

    “如此说来，你们的基础更雄厚，步子也会迈得更稳健。要是这样，我建议在你们正式观摩我们的销售流程之前，咱们有必要对地产营销做一番深入交流。”老方建议道。

    “那就最好不过了。”

    在时代家园公司的一间小会议室，老方跟关云天和沈悦虹就房地产营销进行了探讨。

    老方开门见山地说：“商品房营销，跟其他产品的销售有很大的不同，这里几乎都是现金交易，从某种意义上说，供需双方存在着信息完全不对

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