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    五六 讨价还价 (第1/3页)

    戴岳心中有些打鼓，难道真的弄巧成拙？

    不过此刻已经是骑虎难下，他只能硬着头皮到：“协理，当天你到村里来也说过，这产品挑一挑也可以用…”

    “那你挑了没有呢？”何冠霖打断戴岳。

    戴岳迟疑了一下：“协理，如果挑选之后报价就不是现在的数目了，应该是十八。”

    何冠霖微微皱眉：“你们的价格到底有没有个准？”

    戴岳解释到：“协理，目前我们手上的产品因为有可能混有极少部分的不稳定品，所以村里只想着按照成本价十三块多出售；如果我们进行挑选，确保全部都是稳定品，那么价钱就是十八。”

    何冠霖说到：“你的意思就是FXK不要，让KS接盘呗。”

    “这怎么能是接盘呢，”戴岳耐心解释到：“FXK的采购价是二十四块钱一只，总价七百多万，这其中可是隔了三百多万呢。”

    何冠霖稍作思虑：“让KS花四百多万接盘FXK是不可能的，最多我退一步，以二百万的价钱收购这批残次品。”

    戴岳咬咬牙：“协理，四百零三万六千五是我们能接受的最低价格，而且价目详细我们也进行了列表，低于这个价钱确实不能卖。”

    何冠霖冷冷到：“我们的合同是弹性的，既然这样，KS只能找其他供货商采购了。”

    挂断电话，戴岳长舒一口气，这谈判太难了。

    何元武上下看了看：“这就完了？彻底成废品了？还得罪了协理？”

    付立春侧头想了想：“应该不至于吧，咱们不有句老话吗，买卖不成仁义在，不至于合作不成功就结仇。”

    何元武说到：“就算没结仇，下次订单是什么时候？JP公司的人已经到了几天了，正等着打包机器呢。”

    戴岳淡淡到：“何主任，稍安勿躁，KS和客户签订了合同，他们比我们要急。”

    话音才落，电话又打了过来，这一次不是何冠霖，而是胡金辉：“戴主任，协理对你们的表现很不满意，做生意嘛，价钱有来有回很正常，但哪有你这样咬定一个数字的。”

    戴岳笑到：“胡总监，虽然KS和咱们是在做生意，但说到底咱们村里不是生意人，咱学不会漫天要价就地还钱，所以都是实诚的报价，没有退让的空间，如果协理感到不满意的话，下次我们加多一块钱好了，也好有个退步的空间。”

    胡金辉淡淡到：“你的意思是协理不实诚？”

    “没有，没有，”戴岳辩解到：“做生意嘛，讲究互惠互利，就拿这批货来说，咱们确实有些许瑕疵，但咱们的报价也只是将将保本，不过这对于出了质量事故的我们来说，就是赚了；对于KS来说，能够以底价采购到公司急需的配件，一次性至少节约二百多万，这不也是赚了吗。”

    “哈哈哈…”电话里传来何冠霖爽朗的笑声：“戴主任，你虽然不是生意人，可比生意人难缠多

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