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    第七十八章 挖人 (第1/3页)

10名营销人员端正地坐在会议室里，4男6女，他们刚经过了重重选拔，最终得以留在江南地产公司。

    做销售，从上班的第一天就是正装出席，一直要到你转行的那天。

    虽然灰色的西服正装穿在身上似乎不是很搭，但10名新销售们正努力让自己显得成熟一些，即使他们脸上的稚气和不自信会不时展露在脸上。

    看着下面充满着朝气的脸，秦然把眼镜框推了推，问道：“销售到底是什么？谁来解答一下？”

    眼前这人就是大老板，10名销售都卵足了劲，聚精会神不错过有所表现的机会。

    “销售就是卖东西，把手上东西卖给需要的人。”

    一名扎着马尾的女销售站起来说。

    “销售是发现市场的热点，然后把热点转化为产品，卖给消费者。”

    另一名戴着眼镜的高个子男销售回答。

    “销售是一种认同，需要你销的是自己，售的是观念。通过自己把观念潜移默化转接给消费者，从而实现认同达成购买目的。”

    又一名短发的女销售起身答道。

    点点头，秦然缓缓开口道。

    “三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准。那么对应的销售呢？三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖观念。这些话，对不对，有一定的道理，刚才发言的同学也基本命中目标。”

    话说一半，秦然故意停顿下。

    “但在我看来，销售其实只是公司运营的一环，是整体运作的一个部分。俗话说，酒香也怕巷子深，说的是销售重要。但你得首先要酿出好酒来，才会有机会吆喝叫卖。所以，今天第一课，就是正确认识销售的地位。许多人认为，销售能给公司马上带来收益，天大地大销售最大。这样的观念在我们公司是行不通的，因为你们只是公司产品流程中最后一环罢了，沾的只是时间的光。所以，我需要你们达成这样的共识，销售只是团队协作的一个环节，你们考虑问题都要从公司整体出发，形成团队合作共赢的观念！”

    观念决定行动，行动关系成败。

    秦然对这些白纸般的新人，首先要塑造团结协作的大局观念，考虑问题眼光要着眼全局，因为他需要的是专业化团队而不是兰博般的孤胆英雄人物。

    “知道你们为何能像公司其他工作人员一样，拿数额满意固定的月薪，而不是仅够糊口的一点底薪，然后通过大淘汰来死磕奖金呢？多劳多得，赢家全拿，这是许多房地产公司都执行的规矩，为何到我们公司就不这样呢？谁能来回答一下？”

    看到老板又提问，刚才那名短发女销售又站起来回答。

    “是因为秦总你希望我们没有后顾之忧，尽全力来组成一个团队作战。”

    “因为销售只是一个环节，同样的待遇表明公司把我们和其他部门一视同仁，从待遇上强化落实团队的观念。”

    另一名没发过言的男销售回答道。

    果然不亏是经过四轮选拨的人才，脑子灵活，知道老板想听到什么。

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