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    49.联合促销（二） (第3/3页)

，“这是我的搭档陈军，我们公司市场部总监。”

    马东庆心想这个其貌不扬的男人竟然是潮越网的市场总监，心想到他必然有他的独特之处，上前道，“你好，陈总，认识你很高兴。”

    “你好，马总。”

    三人简单寒暄后，刚一落座，李延年就直奔了主题，“马总，我们来的目的是想跟贵公司搞一次合作，目的是对抗爱森兰登的促销活动。你也知道最近爱森兰登搞的促销力度很大，他们的目的很明显，主要是趁着互联网寒冬时期，尽力的来打击我们网上书城，我们公司很希望联合你们来进行一次反击。不知道马总有什么有这个意向？”

    李延年果然说的够露骨，他在营销界可算是高手，说的如此直接，是马东庆没有想到的，但都是久经沙场的老兵，马东庆只是在心里震惊，脸上依然没什么表情，依然一副悠然自得的表情。身旁的陈军心想到，“李总说的那么露骨，马东庆表情都没有变化，心里不免生了分敬意，年纪轻轻也有如此造诣，肯定也是个谈判高手了。”

    马东庆听到李延年说对抗爱森兰登没有立即表态，而是反问到，“我知道李总是营销高手，不知道贵公司现在有什么计划吗？”

    李延年也猜出马东庆的意图，也委婉的说，“我们目前没有太多计划，只是想来听听图图网的意见，以后也好统一做计划。不过，如果马总想联合我们，我们一定会尽全力做好一份计划，来供我们两家公司参考。”其实潮越网已经有了一套方案，只是还没完全敲定。

    马东庆也猜出李延年不会给他透实底的，既然李延年不说破，他也不便多说，那李延年都亲自来找自己合作，他也不能拒绝呀，况且他们也想反击一下，之前只是轻微的反击了一下，从后台数据上来看，效果不佳，最近几天，北京地区的网上购书者确实少了很多，这与爱森兰登搞促销是分不开的，既然潮越网有这个需求，图图网也是急需要反击，他也想到了，“没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。”李延年刚一说完，他就轻敲了下桌子，“好，李总，合作愉快！”不自觉的就伸出了手。之后双方又约定各做一套促销方案，最后比较来使用哪一套方案来进行实施。

    送走李延年他们，马东庆就组织市场部开始做促销方案，这一次李想竟然提了个意见，以前他是对市场部的工作不感兴趣，这一次竟然主动提意见，他提出最好在高校里搞一次辩论比赛，以达到给网上书店造势的效果。李想提出这个建议，马上被马东庆采纳，因为该建议既抓住了目标客户，也能很好的在目标客户之间进行高效传播。

    在潮越网和图图网交换促销方案的时候，图图网市场部着重讲了一下辩论比赛的建议，两家公司一拍而合，立马采用辩论的形式在各高校之间进行展开。这样既花不了什么营销费用，也不需要去本公司市场人员去大力推广，只需要在各校园之间进行张贴广告，利用各公司在校园里的校级代理就足以完成这次辩论活动。

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