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    第二百八十八章 不必再谈下去了 (第2/3页)

道，你们这种陶瓷刀，也就是6件一套的，供货价格是多少？”麦克卢尔问道。

    “240美元。”刘硕答道。这个价格是他与秦海商量过的，充分考虑了市场的承受能力。相比钢制的刀具而言，240美元这个价格当然是高得离谱的。但秦海认为，不把价格订得这样高，就无法体现出陶瓷刀的“贵族”属性。作为刚刚进入市场的产品，陶瓷刀的定位并不是生活必需品，而是富人家里的奢侈品。既然是奢侈品，价格越高反而越能够刺激购买，这就是消费者心理学的理论了。

    果然，听到刘硕报出来的这个价格，麦克卢尔一点都没有觉得惊讶，甚至隐隐有些暗自惊喜。在看过报纸上介绍的陶瓷刀概念之后，罗恩公司的高层曾经进行过讨论，普遍认为这样的产品能够卖到500甚至600美元。如果兄弟陶瓷厂能够以240美元一套的价格供货，加上运输成本、关税、销售成本等等，每一套的利润仍然能够在100至200美元的样子，这简直就可以算是暴利了。

    当然，这种刀具如果要在欧洲市场销售，罗恩公司是不会使用兄弟陶瓷厂的原包装的。这么贵的刀具，用一个普通纸盒子装着，卖相上就先输了几分。麦克卢尔想好了，他会找工业设计专家专门为这些刀具设计一个刀架，再配上精美的包装盒。这样一来，刀具的档次一下子就提高了一大截。

    “这个价格略高于我们的预期，不过，如果刘先生答应把欧洲市场的代理权完全交给我们公司的话，我们可以接受这个价格。”麦克卢尔说道。

    “可是，麦克卢尔先生，你还没说能够给我们公司什么条件呢。”刘硕微笑着提醒道。

    “条件？”麦克卢尔装出一副很萌的样子，“我们承诺以240美元一套的价格采购，这不就是我们的条件吗？”

    “不不不，这不叫条件，任何一家代理公司来找我们，都是这样的价格，这怎么能够算是你们提供的条件呢？”刘硕说道。

    麦克卢尔道：“刘先生希望得到什么条件，请明说。”

    刘硕点点头，从自己的公文包里取出一个小本子，翻到其中一页，然后边看边对麦克卢尔说道：“首先，你们要承诺每年至少采购多少套刀具，我们希望选择有销售实力的企业作为合作伙伴。”

    “这个嘛……我想，我们应当可以承诺每年10万套。”麦克卢尔说道。

    刘硕脸上露出一个抱歉的笑容，说道：“如果是这样的话……那恐怕我们就不必再谈下去了。”

    “小刘，你怎么回事？”莫孔朝转过头，用仅仅能够让刘硕听到的声音厉声地斥道，“你疯了，一年10万套，240美元一套，这就是2400万美元，你还不知足！你这样说话，万一外商一生气走了，我唯你是问！”

    听到莫孔朝的威胁，刘硕赶紧又看了看手上的小本子，那是当初秦海交待过他的一些细节。看过

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