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    第一百七十三章 釜底抽薪之策 (第1/3页)

    奥索公司的这两台电炉，说起来话长。正如秦海指出的，它们的确是在1968年设计定型的产品，在当时还算是比较先进的技术。它们最早的买主，是南美洲的一位钢铁商。奥索公司把这两台电炉制造出来的时候，那个南美的小国却发生了政变，与政府有着千丝万缕联系的那位钢铁商被迫出逃，这两台电炉的交货也就被搁置下来了。

    钢铁商在订购电炉的时候，是付了一部分订金的，所以奥索公司在这两台电炉上并没有太大的损失。在确认南美钢铁商已经不可能再来索要电炉之后，奥索公司便开始琢磨如何将其进行适当改造，再卖给第二个买主。

    然而，在这个时候，超高功率电炉的概念开始流行起来，这两台普通功率电炉一下子就成了鸡肋，无法推销出去。从70年代早期一直到现在，十多年时间过去，奥索公司联系了不少发展中国家的钢铁企业，打算把这两台电炉销售掉，但都因为种种原因未能如愿，直到红原钢铁厂的几位出现在托尼的面前。

    让托尼觉得高兴的是，前来采购设备的这几位中国人，对于全球电炉炼钢技术的发展历程知之不详，他们被电炉上的一些附件所迷惑，当真认为这两台电炉具有欧洲70年代末的水平。托尼在认识到这一点之后，便把公司预先准备的底价翻了一番，报给红钢方面了。

    对于红钢方面会压价这一点，托尼是有心理准备的，他甚至觉得红钢直到昨天才想到普通功率电炉这个问题，实在是太迟钝了。当红钢方面指出这个问题时，托尼装出勉为其难的样子，把价格降低了200万美元。果然把对方给糊弄过去了。在蒋焕文他们离开之后，托尼和瓦伦丁弹冠相庆，都觉得中国人的钱实在是太好赚了。

    今天，中国人这边增加了一位中年人和一位年轻人，托尼一开始并没有太在意。但当秦海说出巴尔多梅罗的名字，并且说出他在1971年就已经退休的时候。托尼震惊了。他没有想到，这个中国的年轻人居然能够掌握这样的细节，这意味着双方之间已经没有什么明显的信息差距了。

    在这时候，托尼暗暗调整了自己的底线，打算把价格再降低200万甚至400万。即便如此，这个价格仍然是远远高于公司的预期的，他还是能够从这桩销售中拿到极其丰厚的提成。谁知，更让他意想不到的事情发生了，面前这个笑容可掬的年轻人居然一张嘴就把价格压到了每套700万的水平上。这个价格比公司的底线还要低了300万，托尼怎么可能接受。

    “秦先生，我想你是不是说错了，把2400万说成了1400万。要知道，即使你提出两套设备2400万，我们也是绝对不能接受的。我们的底价是3400万，或者稍微再低一点点也是可以的。”托尼故作平静地对秦海说道。

    秦海道：“我没有说错，这种技术水平的电炉。只能卖到这个价钱，这一点托尼先生应当是明白的。而且恕

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