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第868章 产品定位与细节方案 (第3/3页)
应该要到4500。”
常友点点头:“嗯,这样的话再加上智能模块和其他的功能,再考虑到游戏的捆绑定价,定5000块左右才比较合适。”
“有点贵。作为一个家用健身器材,目前市面上的主流器材定价都在3500左右,我们的价格没有太大的优势。”
“虽然卖3500左右的机器不管是功能还是趣味性都跟我们的器材差得远,但1500块的差价还是会让很多人心生犹豫的。”
小江举手说道:“常总,我倒是有不同的看法。”
“其实愿意掏钱购买家用健身器材的用户,1500块的差价并不是他们考虑的首要因素。”
“他们担忧的点主要在于两个:第一个是占地方,第二是难以坚持。”
“现在房价这么高,大部分人家里的空间都是有限的,就算是把这台设备放在阳台,也会占据大约3平米。要是按照一万五一平的价格来算,占地的费用就是接近五万块了。”
“跟五万块相比,一千五的差价又算什么?”
“如果买了健身器材又不用,那就是纯吃灰,做晾衣架也会很亏的。”
“买了吃灰,还占地方,卖又不好卖,这才是大部分人不买家用健身器材的关键因素。”
“但是我们的产品的折叠设计,空出了一些空间,平时拿来挂衣服比普通的健身器材好用,而且还有一定的趣味性,更容易坚持。”
“只要我们做得好,肯定还是会很有竞争力的。”
“我觉得在造型上,我们应该跟那些传统的健身器材有所区分。不应该用黑色,而是应该用比较富于科技感的白色,平时在收缩状态下,看起来应该更像科技产品而非健身器材,尽可能做得美观。”
“这台机器的关键应该不在于价格,而是在于知名度。只要知名度有了,市面上没有竞品,这一千五百块的差价完全不是什么大问题。”
“更何况我们的功能更多、效果更好,还附带一个游戏。”
常友微微点头:“嗯,有道理!”
这样一想,智能健身晾衣架虽然有点沙雕,不能保证100%会成功,但至少产品定位是明确的。
这种健身器材,本来就只有年轻人会买,既然如此,那就尽可能在满足年轻人需求方面下功夫,赢过其他所有竞品就可以了。
而且作为托管健身房产业的补充,前期亏损应该也是没关系的,只要口碑稳住、知名度慢慢提升,以后总会赚回来。
裴总对于前期的亏损,应该也会比较宽容才对。
众人讨论之间,小江也已经完成了大致的外形设计。
跟其他的健身器材相比,智能健身晾衣架看起来会更加美观,也更有科技感一些。
而游戏则是会做成手游,连上腾达生活APP中的托管健身数据,可以用手机、平板玩,也可以投屏到显示器。
智能健身晾衣架上面有智能模块,跟手机或平板电脑连接之后,就可以侦测设备当前的状态、记录用户动作等,并在游戏中实时反馈。
三人又把智能健身晾衣架的方案对了一下,完善了一些细节。
常友非常满意:“好,那就暂定这个方案了!”
“大家各自完成自己负责的部分,我们保持好沟通,一定把裴总的任务给圆满完成!”
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