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    第868章 产品定位与细节方案 (第3/3页)

应该要到4500。”

    常友点点头：“嗯，这样的话再加上智能模块和其他的功能，再考虑到游戏的捆绑定价，定5000块左右才比较合适。”

    “有点贵。作为一个家用健身器材，目前市面上的主流器材定价都在3500左右，我们的价格没有太大的优势。”

    “虽然卖3500左右的机器不管是功能还是趣味性都跟我们的器材差得远，但1500块的差价还是会让很多人心生犹豫的。”

    小江举手说道：“常总，我倒是有不同的看法。”

    “其实愿意掏钱购买家用健身器材的用户，1500块的差价并不是他们考虑的首要因素。”

    “他们担忧的点主要在于两个：第一个是占地方，第二是难以坚持。”

    “现在房价这么高，大部分人家里的空间都是有限的，就算是把这台设备放在阳台，也会占据大约3平米。要是按照一万五一平的价格来算，占地的费用就是接近五万块了。”

    “跟五万块相比，一千五的差价又算什么？”

    “如果买了健身器材又不用，那就是纯吃灰，做晾衣架也会很亏的。”

    “买了吃灰，还占地方，卖又不好卖，这才是大部分人不买家用健身器材的关键因素。”

    “但是我们的产品的折叠设计，空出了一些空间，平时拿来挂衣服比普通的健身器材好用，而且还有一定的趣味性，更容易坚持。”

    “只要我们做得好，肯定还是会很有竞争力的。”

    “我觉得在造型上，我们应该跟那些传统的健身器材有所区分。不应该用黑色，而是应该用比较富于科技感的白色，平时在收缩状态下，看起来应该更像科技产品而非健身器材，尽可能做得美观。”

    “这台机器的关键应该不在于价格，而是在于知名度。只要知名度有了，市面上没有竞品，这一千五百块的差价完全不是什么大问题。”

    “更何况我们的功能更多、效果更好，还附带一个游戏。”

    常友微微点头：“嗯，有道理！”

    这样一想，智能健身晾衣架虽然有点沙雕，不能保证100%会成功，但至少产品定位是明确的。

    这种健身器材，本来就只有年轻人会买，既然如此，那就尽可能在满足年轻人需求方面下功夫，赢过其他所有竞品就可以了。

    而且作为托管健身房产业的补充，前期亏损应该也是没关系的，只要口碑稳住、知名度慢慢提升，以后总会赚回来。

    裴总对于前期的亏损，应该也会比较宽容才对。

    众人讨论之间，小江也已经完成了大致的外形设计。

    跟其他的健身器材相比，智能健身晾衣架看起来会更加美观，也更有科技感一些。

    而游戏则是会做成手游，连上腾达生活APP中的托管健身数据，可以用手机、平板玩，也可以投屏到显示器。

    智能健身晾衣架上面有智能模块，跟手机或平板电脑连接之后，就可以侦测设备当前的状态、记录用户动作等，并在游戏中实时反馈。

    三人又把智能健身晾衣架的方案对了一下，完善了一些细节。

    常友非常满意：“好，那就暂定这个方案了！”

    “大家各自完成自己负责的部分，我们保持好沟通，一定把裴总的任务给圆满完成！”

    

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