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第664章 裴总永远比我们看到的高一层! (第3/3页)
性和商业性,不可能完全统一起来。”
“但现在我意识到,我错了,树懒公寓的商业模式,完全超出了我的想象力极限!”
“您提出‘注意力理论’之后,树懒公寓的房子已经被一抢而空,全都租出去了。我本来以为这就是极限了,不可能再有其他的收入了。”
“但我又错了!”
裴谦听得心里一凉。
你又错了?
那……岂不是我也错了?
“然后呢?”裴谦努力保持镇定。
坐在旁边的吕明亮和其他人,也都在竖着耳朵听着,想知道裴总又研究出了什么创新的商业模式。
梁轻帆兴奋地说道:“这两天,树懒公寓的办公电话都被打爆了!”
“有几位客户提出,让我们帮忙给他的新家做设计,指明了就要极致简约风!他们一个个的报价都很高,都是按照一线设计师的价格给的,达到了1000块一平米。”
“有一位客户,希望我们树懒公寓给设计一个500平的别墅,他愿意付50万的设计费!”
裴谦不由得一哆嗦。
但是听到这个数字之后,一直悬着的心又放了下来。
还好还好,钱不是很多。
而且,设计一个500平的别墅,这挺麻烦的,这样的活应该也不可能一直有吧。
“只是一套房子,对吧?”裴谦问道。
梁轻帆点点头:“对!所以我想了想,还是拒绝了!”
裴谦眼前一亮。
梁轻帆继续说道:“虽说这个价格已经很高了,但是我的精力有限,平时还要负责树懒公寓的业务,怎么可能一直到处跑给他们设计房子?”
“所以,我想了另外的办法。”
“卖方案!”
“我打算按照一些常见的房型,给客厅、卧室、书房、餐厅等等按照树懒公寓的极致简约风出一套完整方案,同时明确所有精选家具的品牌和款式搭配。”
“这样一来,想要用这种极致简约风的顾客,只要拿到我的这个方案,再在当地找一个水平过得去的建筑师根据实际情况来完善一下,就可以完成这种风格的装修了!”
裴谦的眼神又迅速黯淡了下去,变得更加警惕。
卖方案?
你可真敢想啊!
这要是卖出去几千份几万份,就算卖得比较便宜,也比挨个设计要赚得多啊!
绝对不行!
“嗯,你很有想法,依我看,这方案就卖1块钱好了。”裴谦觉得自己得赶快打断梁轻帆的骚想法。
梁轻帆点点头:“对,裴总,我也是这么想的!”
裴谦:“?”
梁轻帆微笑着继续说道:“一个通用的方案本身也值不了太多钱,而且也不可能避免顾客买了方案之后共享。这价格定高了也不合适,干脆半卖半送得了。”
“但这个事情启发了我,让我意识到,我们树懒公寓的品牌本身就有价值!”
“于是,我去跟之前购买的那些家具家具的品牌商谈了一下,要到了折扣价!这些家具都是我精挑细选过的,贵是贵了一些,但品质都绝对没问题。”
“从我们这里,顾客能够以略低于市场价的价格买到这些家具和装修材料,同时,这些品牌会把利润拿出一部分给我们分成。”
“这样就实现了消费者、树懒公寓和这些品牌商的三方共赢!”
裴谦目瞪口呆,一时之间不知道该说些什么。
这也行?
宋凯补充道:“不仅如此,裴总!许多地产企业希望能够跟我们合作,定制样板间方案!”
“甚至个别的房企还想跟我们开展深度合作,邀请树懒公寓入驻,为他们的小区做品牌宣传,因为在很多消费者眼中,树懒公寓已经不只是一个租房品牌,而是品质生活的代名词……”
“树懒公寓模式,绝不仅仅是租房,大有可为!”
旁边一直在默默听着的吕明亮不由得恍然。
原来如此!
裴总可不仅仅是创造了一个租房品牌,也创造了一个装修品牌啊!
树懒公寓除了收租金之外,竟然还能在这方面创造营收?
果然,裴总的思想,永远都比我们看到的要高一层!
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