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    第525章 将心比心 (第2/3页)

达集团将优先采购鑫国环保设备公司的设备。”关云天再次强调。

    “关总，鑫国环保设备公司的产品质量是一流的，这一点我早就知道，一流产品应该有一流的价格，这是你们制造业普遍遵循的规则,按理说张总他们的报价稍微高一点，也说得过去呀！”

    关云天马上接了过去，“唐局说的没错，一流的质量确实应该享受一流的价格，昌达集团采购设备的原则，质量是第一位的，价格倒在其次，只有那些质量一流的设备生产商的产品，才会成为我们考察的对象，质量没有保证的设备，昌达集团根本不会考虑。但是，如果我们面对的都是一流产品质量的设备供应商，设备价格就成了决定因素，当然还有售后服务和质量保证金等等，也是需要考虑的。”

    老唐略作思忖，“设备价格方面，必须整体砍掉五百万，没有商量余地了？”

    “唐局，鑫国环保设备公司即使整体砍掉五百万，也才跟其他生产商的价格持平，说起来他们根本没有吃亏，企业该有的利润一分也没少。我们是做企业的，为什么要平白无故地多付出五百万？大家将心比心，如果换做你是我这个角色，你能看着自己的企业白白扔掉五百万吗？有便宜五百万的不采购，非要选择更贵的，你让昌达集团的同事怎么看我？”关云天道。

    “你要这么说，我还能说啥呢？”老唐显然有些没面子。

    “唐局，谁做企业都不容易，知道你对我们的工作很支持，但一码归一码，昌达集团是一家非常正规的企业，我们的各项制度都很健全。”关云天的话，意在告诉对方，不要试图用手中的权力做文章。

    对于关云天的拒绝，老唐几乎无计可施，“好吧，价格看来是铁板钉钉了，就得按照你们的要求，整体砍去五百万，但是质量保证金呢？对于一流质量的产品，也得提高到百分之十？”

    “其他供应商都是百分之十，鑫国环保设备公司百分之五，怎么体现一视同仁？昌达集团是一家大企业，我们对外说话，是要讲信誉的。”关云天道。

    “嗨，你都决定采购鑫国环保设备公司的设备了，还有其他公司什么事？谁还关心你们是不是一视同仁？”老唐不以为然。

    “但质保金事关设备供应商的售后服务态度，是设备采购方的最后一只抓手，否则，我们怎么约束对方？”

    “哎哟，他们的设备本来就没有什么质量问题，售后服务态度绝对没说的。再说，昌达集团那么大的企业，也不在乎这两个钱，你就让半步吧，质保金就别往上提了。”老唐请求道。

    当着老张的面，老唐把话说到这个份上，关云天再不给面子，老唐就下不来台了。毕竟人家是环保局长，虽然昌达集团现在所有的项目都很正规，不仅各种手续齐全，而且环保安全措施完全按设计要求运转，各种排放全部达标，除此之外，还有县府主抓的项目，很多事情由县府兜着。

    但是，关云天办事，即使自己完全占理，也从来不会把对方逼到墙角，该给对方留面子，一定要让对方有台阶可下。

    面对老唐的请求，关云天稍加考虑，“好吧，既然唐局这样说，质保金就按百分之五。”

    在这件事情上，唐局长没想到关云天这么痛快，他端起酒杯，“谢谢

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