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第524章 所谓面子 (第2/3页)
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“请问你是关总吗?”
关云天抬头望着来人,“是的,请问你是......?”
“关总你好!我是鑫国环保设备公司的老张,咱们虽然没见过面,也没通过电话,但我前几天往昌达集团发过传真。”
“哦,你就是张总?请坐!”关云天起身跟老张握手,并把客人让到沙发就坐,又沏了一杯茶放到老张面前,“不知张总前来,有何贵干?”这显然是明知故问。
“关总,我们发来的设备报价传真,你都看到了吗?”
“看到了,几天以前就看到了。”关云天也不隐瞒。
“因为没得到你们的回音,我来看看你们有什么想法。”
“想法----,你是说环保设备吗?现在还没定下来。”
“还没定下来?”老张惊愕地看着关云天,“环保局唐局长不是跟你谈过了吗?是他让我们往这里发传真。”
“唐局确实跟我谈过,传真也是我让他告诉你们发的。但是,我跟他有言在先,那就是你们的设备报价、质量保证金和售后服务必须有竞争力,否则,我们很难选择你们的设备。”关云天淡然道。
“关总,恕我直言,你怎么知道我们的报价没有竞争力?”
“你看看这个。”关云天从抽屉里拿出几张打印纸递给老张。
从头到尾看了一遍,老张疑惑地说:“这是什么?其他单位的报价吗?”
“没错。**千万的环保设备,理应招标采购,但我们刚做完了生产设备的招标,现在公司事情又多,实在没有精力接着再组织一场招标会,但货比三家还是需要的。实不相瞒,在你们报价后,我们又咨询了另外三家环保设备生产商,刚才你看到的,就是他们的设备报价和质量保证金,还有售后服务措施。”
见老张低头不语,关云天接着说道:“不知张总是否看出来了,除了售后服务各有千秋,设备报价和质保金,你们鑫国环保设备公司没有一项有竞争力!”
“按照关总这说法,我们是不是就没有机会了?”老张一脸茫然。
“机会还是有的,不过你们的设备报价和质保金一定要有竞争力,我跟唐局承诺过,在同等条件下,优先选购你们的设备。”
“这么说来,唐局在关总这里还是有面子的,既然如此,为何不能给我们一些关照呢?”老张说的有些露骨了。
关云天也没在意,“如果我说的还不够清楚的话,那我再重申一次,所谓面子,是有条件的!张总,你我都是做企业的,如果按照你们的报价采购这批环保设备,昌达集团就要多花五百万!我跟你素味平生,凭什么要白送给你五百万?就凭唐局的面子吗?要找关系的话,做企业的谁还没有几个有权势的朋友,要是我托人找到你,让你把合理报价降低五百万,你会怎么想?做生意讲究等价交换,凭一个面子就拿五百万送人,我能从中得到什么?”
老张被关云天的一席话问的哑口无言,过了足有一分多钟,才冷冷地说,“看来关总的企业都很正规,不怕让领导抓住把柄?”
关云天没想到对方能说出这样的话,明显是想利用老唐手中的监管权力向自己施压,“多年前,昌达集团从事传统制造业
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