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    第422章 谈判高手 (第2/3页)

    意上的交易，这跟鑫源公司做大做强的宏伟规划和我们对省城的贡献，完全是风马牛不相及的两码事呀！”关云天无奈地说。

    “哎哟，听说光是海天商务中心那块地皮，你们就把地价上涨了将近百分之五十，还有什么海天商务中心的几大优势，都被你们赋予了很高的价值，这是不是太离谱了？”

    “方局，你打这个电话的意思......，就想说这些吗？”

    “我的意思，整个海天商务中心，你们一共才投资十来个亿，要价十五亿，是不是太多了？”

    “那你认为我们应该要价多少呢？”关云天没好气地问。

    这位方局真把自己当成大领导了，竟然想替企业做主，“顶多十一亿，不能再多了。”

    “难道这是老方在帮鑫源公司还价吗？”关云天心里琢磨着，“方局，买卖双方愿意坐下来谈，说明我们之间通过前期接触，已经有了基本共识，至于价格，还是让我们双方通过谈判商定吧，我的意思，最好不要预设目标。所谓谈判，不就是一边商谈，一边做出新的判断，在此过程中不断调整双方的心理预期，最后走到一起，达成共识。要是事先设定了目标，谈判不就成了多此一举吗？”

    “也许我说的有点多，不过真希望你们在要价上切合实际，最终把交易达成。”

    “多谢方局关心，我们会努力的。”

    挂断电话，关云天坐在椅子上生闷气，他认为老方完全是多管闲事，即使你是职能部门的领导又当如何？现在是市场经济时代，虽然职能部门有责任帮助国有控股企业做大做强，但民营经济也是国民经济的重要组成部分，不管哪种所有制经济形式，在交易过程中都要遵守市场经济规则。

    不要说海天商务中心转让出去以后，昌达集团就跟商业领域的职能部门没有任何瓜葛了，即使昌达集团继续从事商业经营，以关云天和昌达集团管理团队的见识和水平，也不会被这种虚张声势的行为所吓倒。

    对于老方这通电话，关云天不动声色，他决定既不向叶佳怡和老丁提起这件事，在明天的谈判中，又不主动向鑫源公司的代表打听有关情况，他要静观其变，看看鑫源公司的谈判代表有什么异常。

    第二天上班后，关云天跟叶佳怡和老丁按时来到会议室，等到八点半，仍不见鑫源公司的代表出现，“难道因为昨天晚上在电话中没有答应老方的还价，鑫源公司退出谈判了？”关云天在心里嘀咕。

    “对方昨天八点刚过就到了，今天是怎么啦？”老丁似乎等的有点着急了。

    “谁知道呢，即使有事来不了，也应该打电话告诉一声呀。”叶佳怡道。

    正在这时，门外的走廊里响起了多人的脚步声，“他们到了。”

    老高一行进屋后，首先解释道：“对不起，因为堵车来晚了，让你们久等，关总叶总丁总，实在对不起啊！”

    原来如此！“没关系，大城市上下班高峰期堵车，很正常。你们请入座。”关云天若无其事地说。

    老高等四人坐下后，办事处工作人员给每人端上来新沏的茶，然后带上会议室的门出去了。

    “高总，还接着昨天的内容继续往下谈？”关云天征求

    

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