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    第311章 借鉴意义 (第3/3页)

业企业，迄今为止，我们引进过多项新工艺新技术，全公司从上到下，都非常尊重技术和技术人员的价值。”关云天道。

    “后来，对农科院的核桃栽种技术的价值，你们是怎么体现出来的？”老孙有点刨根问底了。

    关云天并不忌讳回答这样的问题，反而想以此作为参照，“我们决定从农科院引进核桃苗木，近四万亩山地，算下来需要大约一百五十万株苗木，每株苗木售价十块钱，成本最多六七块，净挣三块钱，这项技术为农科院创造了一千五百万产值，他们可以从昌达集团净挣四五百万。如果选择一次性技术买断的合作方式，我能出价四分之一到三分之一，就相当不错了。”

    老孙听的相当认真，很佩服关云天的这套算法，但他哪里知道，作为数学系毕业的大学生，这么简单的计算，关云天根本用不着费多少脑筋。

    “关总，你们怎么不选择在农科院技术人员的指导下，自己培育核桃苗木，而要把四五百万利润拱手让给对方？你知道，如果是技术转让，就包括指导甲方培育苗木的内容。”老孙道。

    “我不是说过嘛，昌达集团一向尊重技术和技术人员的价值，在这种问题上，我从来不会斤斤计较。再说，即使农科院愿意指导我们培育苗木，昌达集团也没有那样的人手和精力，因为我们还有很多事情要做。通过这种合作方式，不仅给农科院创造了一千多万产值，让他们净挣四五百万，还为他们提供了部分人员的就业机会。大家心知肚明，在以后的合作中，农科院跟我们建立了很好的关系，双方合作十分融洽。”关云天道。

    “关总，我认为你刚才举的例子非常具有借鉴意义，具体到这个中草药项目，你有什么打算？你倾向于类似合作方式吗？”

    “这种合作方式虽然具有借鉴意义，但不一定适合这个项目，孙科长和冷主任，还有文工，我觉得还是应该先听听你们的意见。”

    “前面我也说过，我们愿意遵从甲方的意见，看来关总倾向于刚才那种合作方式，那咱们就以这种方式作为基础往下谈，大家觉得怎么样？”

    老孙是乙方首席谈判代表，他这话已经为商务谈判定下基调，他的两位同事作为基层技术人员，做实际工作，当然愿意一次性买断技术，将来工作中麻烦少，一次性技术转让费提成高。但老孙代表整个研究所的利益，出发点不同，他跟老冷和文工的意见都不一致，不过他说话了，他的两位同事即使有意见，也不好再提出来。

    “如果你们愿意接受这种合作方式，现在可以往下谈。孙科长，你认为应该从哪里开始？”关云天道。

    “首先把项目启动资金定下来吧。如果决定合作，可能我们的技术人员马上就要去昌达集团实地考察。”

    “我同意孙科长的建议，先把启动资金定下来。这里我先说明一下，技术人员去我们那里出差，坐火车的话，以卧铺票价进行核算，如果坐汽车，按豪华大巴的票价计算，每次出差人数多计划一人，目的是让差旅费更加宽松一点。”

    （本章完）

    

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