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    第一百一十四章 在艰难曲折中前进 (第1/3页)

    

    有了一个好开始。并不意味着一帆风顺。

    春瑛与胡飞在城郊走了几天，去了两三个村子，便觉得吃力了。两人都是没走过远路的，即便有小马车代步，也颠得全身都快散了架。胡飞更是被扁担磨得两个肩膀都破了皮，春瑛不得不用粗棉布层层叠叠地缝成垫子，让他挑担子时垫在肩上。即使如此，他的肩膀还是红肿了起来。

    春瑛从二叔留下来的药里翻找出两瓶能用的，送去给胡飞擦，后者呲牙咧嘴地自行敷了药，换上干净衣裳走出门，看着坐在院中的春瑛苦笑：“我虽说自打懂事便看着人做生意，可直到这两日才明白，银子有多难赚，连先时替江叔跑腿找买家时的难处都不算什么了，路叔铺好路子让我做中人赚钱，真真是白送钱给我使！”

    春瑛笑了笑：“赚钱当然不容易，可是这样赚来的钱，也让人更有成就感吧？”

    “那倒是，只是这赚来的钱，却未必够我们过日子。”胡飞坐到板凳上。看着春瑛手里的账册，笑容里又添了几分苦涩。

    可不是吗？头一天的成绩是不错，但一个村庄的购买力是有限的，他们不能天天到同一个地方去，只能每两天换一个地方，计划等十天半月后再转回来。可那毕竟是在城郊，两人脚力不行，只得雇小马车代步，一天下来，即便有盈余，也要大大缩水。两人计算过，如果不雇车，光靠两条腿，每天赚的银子起码能翻一番。

    然而，凭他们的体力，真能靠脚走吗？只怕还没出城门，便已累得走不动了。

    胡飞想到自己挑不动担子时，还要靠春瑛帮着扶货箱，好为自己减轻负担，便脸色羞红，似乎觉得自己身为男子汉，居然这么无能，实在是没脸见人。他小心地瞥了春瑛一眼，低声道：“要不……我明日独自去吧？你就留在家里歇歇，顺便……省一份城门税……”

    春瑛忍不住白了他一眼：“现在不是省一份城门税的问题！”多一个人的确要多交两回城门税，可是少一个人，他根本连城门都出不去。那有什么意义呢？想了想，她一拍矮桌：“索性不出城了！咱们就在城里卖！”

    原本出城，是考虑到城里同行竞争大，顾客又未必看得上他们的便宜货，但几天下来，证明城郊村庄的购买力有限，他们的体力又不足，又雇车又交城门税的，赚的钱都花在这里地方上了，他们连好吃一点的干粮都不敢买，只能自己做最便宜的无馅粗粮馒头，再用竹筒带白开水。

    春瑛道：“我看城里也不错，出东便门时，你也看到了吧？头条胡同那一带，也住不少人呢！都是小老百姓，正是咱们的好主顾！既不用出城门，又不用雇车，只需辛苦一点，挑担子过去就行了。大不了一路走一路卖，累了就停下来吆喝几声！说不定运气好，没到地方就把货都卖光了呢！”

    “这……”胡飞有些迟疑。“可我好象瞥见那边也有人做这个生意……”

    “有竞争者怕什么？！”春瑛反驳道，“只要东西能卖出去就行了。咱们的胭脂头油都是仔细挑的上好正版货！首饰绢花虽然不贵重，花样也算精致，价钱合理，针线活更是精品！明儿再买些针头线脑呀、梳子手镜什么的回来，开拓日用品市场，我就不信卖不出去！”

    她越想越觉得这么做才是正道，满京城哪里没有卖货郎和卖花婆子？就算是侯府后

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