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    第0502章 有心卖弄 (第1/3页)

    ?第二天上午，上班时间一到，向天亮带着丁文通，來到县教委坐镇。-- ..

    黎赤水陪着向天亮，在他自己的办公室坐下，又是泡茶又是敬烟的。

    “老黎，你们都准备好了沒有，国泰集团的朱总和黄总可快要到了！”

    黎赤水笑道：“领导，让罗明、黄玉君和李江峰三个人负责谈判，我心里沒底啊！”

    “呵呵，我推荐他们三位，你沒有想到吧。”向天亮笑问道。

    “岂止是我，所有人都沒有想到啊！”

    “为什么！”

    黎赤水道：“罗明闲人一个，黄玉君还背着处分，李江峰沒有经验，这谈判小组的成员很特殊么！”

    向天亮斜了黎赤水一眼，“老黎，你的办公室主任李江峰，不就是你精心挑选的接班人吗！”

    “领导的情报工作做得太准了！”

    “他人怎样！”

    黎赤水介绍道：“李江峰毕业于东江大学教育系，原來是城关中学的副校长，前年我把他调到县教委办公室担任副主任，去年底刚提为主任，是个有心干事业的人！”

    向天亮点着头道：“那就让他锻炼锻炼嘛！”

    “我是怕他把事情办砸了啊！”

    向天亮摆了摆手，“放心，办砸了我來顶着！”

    正说着，李江峰和丁文通进來了。

    望着李江峰，向天亮微笑道：“李江峰同志，今天由你担任首席谈判代表！”

    李江峰道：“向助理，可是我，我不懂谈判啊！”

    “谈判么，其实很简单，只不过是一场耐心的心理较量而已！”

    望望丁文通，李江峰道：“向助理，我听丁秘书说，你对谈判颇有研究，可否请你指点一下！”

    “呵呵……”

    向天亮也是有心卖弄，再加上他对李江峰印象不错，便有了栽培李江峰的心思。

    “江峰同志，你要记住，你将要面临的是一场商业谈判，商业谈判只关乎利益，不要顾及其他，我让你和罗明二人出面负责今天的谈判，就是让你唱红脸，让罗明唱白脸，这谈判之道，讲究的是一唱一和，你们一定要注意密切配合！”

    “你们二人分别开來，看不出什么奇异之处，但合二为一则会产生了奇特的妙用，这便是唱红白脸的奥妙所在，这种策略的做法是，先由白脸出场，他采取咄咄逼人的攻势，提出过分的要求，傲慢无礼，立场僵硬，让对方看了心烦，产生反感，然后，红脸出场，他以温文尔雅的态度、诚恳的表情、合情合理的谈吐对待对方，并巧妙地暗示，如果他不能与对方达成协议而使谈判陷入僵局，那么白脸先生还会再次出场，这番话会给对方心理上造成一种压力，在这种情况下，对方一方面会由于不愿与白脸继续打交道，而另一方面，会由于红脸的可亲态度而同红脸达成协议！”

    “商业谈判中的白脸，可以以各种不同的面目或形式出现，他们可能是人，也可能是某件事情，可能是真的，也可能是假的，政策、原则

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