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    第196章 争股 (第3/3页)

 捷利康的总体战略是与国医外贸的合作，但国医外贸并不是捷利康在中国唯一能够选择的合作伙伴。

    如果与杨锐合作更有价值，捷利康改换门庭，另找一家中国的央企合作，也不算什么稀奇的事。

    所以，弗兰奇现在完全处于观战模式了。

    海处长没有太多的思考时间，稍作犹豫，即挣扎道：“我们可以按照西捷工厂的标准，来讨论股份构成。”

    西捷工厂可没有精制茄尼醇这么复杂的问题，规模也相对较小，如果按照西捷工厂的标准来，国医外贸必然是吃亏了。

    杨锐说建厂香港，也是威胁的意味居多，毕竟，他以个人的身份参与谈判，分量实在是太小了。

    如果没有一点拿得出手的威胁，杨锐肯定要被吞的骨头都不剩下，5%的股份都可能拿不到。

    国医外贸上一次能同意给杨锐25%的股份，既是杨锐的非暴力不合作起了作用，也是因为他们没有准确的估值。

    要是知道25%的股份一个季度就能产生十几万美元的利润，打死他们也不会给杨锐。

    甚至，要不是代持股份的是香港华锐制药公司，国医外贸已经都反悔了。

    精制茄尼醇的工厂更值钱，利润也可能更高，以西捷工厂的标准讨论，原本是国医外贸怎么都不会同意的条件。

    海处长一来是着急，二来是因为少了原料企业分润股份，这才急忙说了一句。

    接下来，餐厅里就沉默的能听到相互间的呼吸声了。

    良久，杨锐才说：“以西捷工厂的股份分配为准线做讨论，可以考虑。”

    “太好了……”海处长长出了一口气，突然醒悟过来：我这是在做什么，以25%为基础讨论股份，有什么好的，总部那边怎么解释……

    “国医外贸内部，对股份也有一定的要求吧。”杨锐再次出言，扰乱了海处长的思绪。

    “是。”海处长变的沉闷起来。

    “是多少？”

    海处长无奈的瞥了杨锐一眼，说：“底线是机密，我没法告诉你的。”

    “我猜一下，20%吧？”这个消息，是杨锐从韩大姐那里得来的，既然天津制药二厂的合资厂里，捷利康的股份是20%，而他们又寻求提高股份，那他们的底线就在20%左右了。当然，这是按照五个股东分配的底线。

    弗兰奇笑笑，说：“捷利康是主要出资人，我们要50%的股份。”

    “国医外贸希望能拿到30%的股份。”海处长说的是“希望”，等了一下，接着道：“生产企业，最少还要分配10%。”

    他绝对是往少里说了，天津制药二厂分得的股份都是30%，韩大姐代表的天津制药三厂是家小厂，所能承受的最低股份都是15%。

    而就总股份来说，捷利康公司是投资人，80%以上的资金都是他们出的，分得50%已经是国内政策的妥协之举了，剩下来，可供分配的股份总共就是50%。

    海处长说国医外贸拿30%，剩余的仅仅20%，再给药厂10%，留给杨锐的只有10%，而且是含了药厂这个不确定的因素。

    杨锐就当没听懂生产企业的分配要求，首先要求海处长减少国医外贸的股份。

    海处长此时方才有点拿回主动权的感觉，他照着自己想法，慢慢的谈了下去，快到下午会议开始的时候，才做出让步，说：“国医外贸最低要22%的股份，剩下的28%的股份，由你和生产企业自己谈好了，谈下来多少，就是多少。”

    “国医外贸21%。”

    “好，21%就21%。”只要比20%高，海处长就好写报告了，哪怕杨锐和生产企业谈不下来，他也有更多的空间动作。

    杨锐不想再来一次非暴力不合作了，强迫国医外贸修改底线，那就不是一两个月能谈下来的生意，所以，杨锐不出意外的露出笑容，说：“就这么说定了。”

    海处长和他握手，又道：“你可别再想着搞什么销售企业和生产企业分离，精制茄尼醇是个大产业，国医外贸和捷利康公司都要求掌握生产企业的股份。”

    西捷工厂可以用生产企业和销售企业分离的方式，是因为捷利康和国医外贸都不在乎西捷工厂本身，他们一个要的是技术，一个要的是创收，而且有尽快促成合作的意思，而西堡肉联厂白得一个工厂，也很高兴。

    精制茄尼醇就不同了，它的投资额更高，产业链的价值也更大，即使再弄一个销售公司，大家依然要争夺生产企业的股份，因为精制茄尼醇工厂的价值，不止体现在利润上，还体现在工厂本身。

    杨锐笑着说：“我当然知道，这次就一家工厂，不做销售公司。”

    “那你准备怎么说服生产企业降低股份。”海处长满脸的好奇，还有一丝得意。

    杨锐同样挂着一丝得意，说：“我不准备给生产企业股份。”

    ……

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