『章节错误，点此举报』

天才一秒记住本站地址：[壁落小说]https://wap.biquluo.info/最快更新！无广告！

    第三百零四章 将梳子卖给和尚 (第1/3页)

    将梳子卖给和尚是一道着名的营销案例，在陆恒的记忆中，曾经一次培训课上培训老师也曾提出过这个问题。..哦亲并让那一批参加培训的销售精英纷纷展开讨论，因此陆恒记忆犹新。

    这个问题的具体来源陆恒记不太清了，但基本上普通人是不知道的，就是放在二零一五年的时候，拿这个问题去问人都能考倒不少人。

    放在现在，陆恒相信不关注这方面的人是决计不会知道的，而其实这个问题的答案有很多。真要有这方面的才能，第一次听也能想出一些答案。

    陆恒拿这个问题考这位名叫蒙沙的面试者，就是想看看这位充满自信的应届大学生，到底有多少有关销售方面的才能。一叶而知秋，管中窥豹，多多少少陆恒能通过这个问题，心里有点底。

    蒙沙皱着眉头，苦苦思考着这个问题。

    这已经不是简单销售产品的问题了，梳子是用来梳头发的，而和尚是没有头发的，这是将一个毫无用处的东西卖给别人。从营销学的需求分析来说，这第一步就已经错了。

    学校里教的东西多是跟汽车知识有关的，即使是营销课上也更多是讲解营销流程。譬如死板的六方位绕车介绍，亦或者接待，交车流程等等。

    如这些活灵活现的案列讲解也有，但这个卖梳子给和尚的案列却从未听过。

    一旁的恒成四位员工也听到了这个问题，除了刚才失笑的莫昕薇，另外三人都在思考陆恒这个问题。

    陆恒瞥了一眼莫昕薇，莫昕薇不好意思的说道：“对不起，刚才没忍住，我只是觉得将梳子卖给没有头发和尚。就跟将**卖给男生一样，有些滑稽而已。”

    陆恒摇着头说道：“莫经理，你不是销售部的。所以没有代入到这个角色里面去。你也可以代入为一个销售员，想想该如何将梳子推销给和尚。而且。你所说的将**（胸罩）卖给男生也不是不可能，在真正的销售人才手中，没有卖不出去的东西，只有推销不出去的自己。”

    莫昕薇低着头吐了吐舌头，不过也开始去认真思考这个问题。

    在场众人中，除了蒙沙这个还没有入门的大学生和莫昕薇这个市场部经理之外，基本上都属于销售行业的翘楚，或许猫小乐还不够格。但四月份的表现，还是证明她有那个潜力的。

    仅仅只是一两分钟，赵根脸上就露出了会心的笑容，对着看过来的陆

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』