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    第一百四十二章 考核 (第2/3页)

的灯源效果是市面上非常好的一种，穿透性极强，反应速度快，维修便捷，是主流的灯源选择........”

    从车前45度。到车侧，接着是车尾，然后是后排座椅，接下来是重中之重的驾驶室配置介绍，最后是客户较为关心的发动机室。

    没错。陆恒对恒成的销售顾问考核的是六方位绕车介绍。

    作为老销售顾问，对六方位饶车介绍这种死板的销售流程从来都是嗤之以鼻的，因为没有任何一位客户会乖乖的顺着销售顾问从每一个方位看车。

    但是作为公司管理层，六方位饶车这种教科书般的销售流程是最容易考核员工对车子情况掌握几何的办法。

    六方位饶车几乎涉及了一辆车所有的优点，每一个地方都必须让销售顾问找出优点来。

    即使是发动机室让人诟病的铸铁发动机，合格的销售顾问也必须转劣为优，将其夸出花来。

    作为科班出身，并且还有过在广源开业前培训，开业后大卖特卖的廖帆，对于陆恒这次考核，他应对得非常好，甚至比齐白熊还要好很多，已经不弱于王国强这种浸淫在汽车市场两三年的老销售顾问了。

    陆恒内心给他打了九十九分，少一分的原因是怕他骄傲。

    考核完廖帆后，就是今天最后一次考核了，该王雪上了。

    廖帆对王雪比了个大拇指，鼓励她，王雪点头，面色自然的站在了门口。

    陆恒摇了摇头，然后对赵根说：“赵哥，你去考她，我在一旁看看就行了。”

    赵根没多想，充当着一位成熟老板的客户角色，双手插着袋，龙行虎步的进了店。

    陆恒就在一旁看着，对王雪的每一个反应都仔细观察，从面部表情，说话方式，手势站姿，谈话内容都做了个评判。

    当王雪和赵根坐在谈判桌上，准备议价时，陆恒喊停了。

    “大概就这样吧，议价守价这一块就不用走了，赵哥深知行情，雪姐你谈不下去的。好了，我就对你这次考核做一个评判吧！”

    赵根站起来顺手给陆恒拉了一张椅子，三人坐在谈判桌旁。王雪有些紧张，她不是廖帆那种科班出身，也没有王国强的多年经验，甚至因为年纪较大吸收知识的速度不如齐白熊这样的年轻人，即使她用心去学了，但自我感觉还是有点不尽如人意。

    陆恒微微思索了一下，然后缓缓说道：“雪姐，你对qq3的产置了解得还不熟练，刚才我在一边听了。你将行李箱容积，轮胎规格，最大功率转速都说错了。这三样中，行李箱容积和最大功率姑且不说，但轮胎规格客户是低头一看就能发现的。对产识掌握得不全面是一个问题，还有你的表达方式也有问题。

    譬如说到客户最关心的油耗问题时，你就只干瘪瘪的说了个百公里油耗，但是你觉得有人给你干瘪的说一个百公里油耗，你能反应出来是费油还是省油呢？”

    王雪绞着手指，陆恒说的问

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