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    第七百五十九章 合作方式 (第1/3页)

    无论是从薛长运的言辞之中，还是从他的内心想法，程煜都已经彻底了解了他的思路。

    “所以，你想把你那些钻石跟我手里的这些钻石捆绑，薛总如果想得到我那些品质顶尖的钻石来打开高端市场，就必须接受你的那些普通品质的钻石。当然，我们都不是做慈善的，我们提供货源，他们进行设计加工和销售，最终利润双方按比例划分，自然是最好的结果。”

    薛长运嘴角含笑，摆了摆手，说：“没有比例。”

    “嗯？”程煜有些惊讶，读心术只能听到薛长运的内心闪过一句“他们得到市场我们得到利润”，但却并不十分明白薛长运的意思。

    “老薛进入这个行业，是因为他家祖传的一批珠宝，其中包括他父亲三十年前在苏富比拍到的一条钻石项链，除掉那些完全不值一提的碎钻，那条项链上大大小小有一百多颗顶级品质的钻石。包括他家祖传的珠宝以及这些钻石，支撑着他度过了最艰难的创业期，在高端市场里留下了不错的声名。可从两年前开始，老薛再也没能拿出什么真正的高端货，虽然企业规模一再扩张，中低端市场他赚了不少，可你应该明白，珠宝行业如果没有高端市场做支撑，那就会沦为人们口中的金店。这么说吧，一旦确定了你手中那批钻石的品质，老薛这次的融资少说能涨三成。就凭这三成的涨幅，他就没资格赚你的钱。你的钻石和我的钻石，交给老薛，由他们进行设计加工和最终的销售，除掉必要的成本以及设计费用，所有利润都归咱们。否则，我干嘛这么费心费力的把你拉入局？如果最终能谈成，我的那部分，两倍以上的收益，而你的，只会比这个比例更高。珠宝的价格不是死的，遇到合适的销售对象，价格随时翻番。”

    程煜明白了，薛总利用程煜手里这批顶级品质的钻石获取更高的估值，让出同样的股份的同时，得到更多的融资。同时，这批顶级品质的钻石可以帮其夺回以及稳固高端市场的份额，这无疑会让他在中低端市场的规模更为庞大。珠宝行业的中低端市场份额，跟这家企业在高端市场的份额息息相关。有了高端市场做背书，普通消费者就会更倾向于这一类的企业。

    薛长运是真的有点儿狠，但这对程煜是有百利而无一害的……

    不对，没有百利。

    程煜就在几乎同意薛长运的请求的同时，又听到了他内心传来的一丝波动。

    总结来说，薛长运的所思所想便是——虽然这会在盈利上让程煜的利益最大化，但因为那批钻石是要帮老薛夺回高端市场份额的，他自己本身就必然会适时抛货，而不是把程煜交给他的钻石一股脑的放出。并且由于薛长运需要搭配着自己的钻石进行供货，薛长运也必须控制程煜手中那批钻石流出的速度。二者相加，程煜回款的速度会相当之慢，这恐怕将会是一场至少五年以上的回款路程。

    老薛啊老薛，你这是在欺负我不懂珠宝行业啊。

    程煜瞥了薛长运一眼，说：“我考虑考虑。”

    

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