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    第九十三章 三招之力 (第2/3页)

来不接受整合的经销商，将来会被取消经销代理资格。如果积极配合的经销商，中华集团将考虑给以一定积极合理补偿条件。

    入股、董事、保护期这样不切实际的条件，中华集团不会答应。

    这一大块石头抛出来，就是表明中华集团不受威胁也不会妥协的姿态，直接警告经销商们不要心存侥幸顽抗。

    “看来中华集团的态度十分强硬，谈都不打算跟我们谈了！依我看，我们得做好两手准备，以此来争取利益最大化。

    挣钱才是我们最终目的，跟主机厂对抗只是手段而不是结果，倘若赔了夫人又折兵就得不偿失了。”

    在中华集团对恳谈信强硬反馈后，华南地区代理商动摇了，准备寻求两全之策。

    可以说，韩皓扔出的这块石头达到了预期效果。

    第二招就是“掺沙子”。

    四大区域总代理实行势力范围划分模式，华南的总代理不能到华东地区开店，反过来亦然。在自己的地盘，各大总代理拥有绝对一言堂的权力，成为“藩王”。

    既然总代理在领地内属于铁板，那么要打破他们的垄断，就要引进新的势力相抗衡。

    掺沙子就是在抱成团的泥巴中掺入沙子，从而让原来紧密的泥巴开裂，产生缝隙不再是铁板一块。

    要成为沙子的对象，必须是能抵御“藩王”的压迫，跟其势力相当的目标最为合适。

    沪江市是中国第一大都市，也是捷豹路虎国内销量细分市场的龙头所在。华东总代理在沪江市亲自开了两家4S门店，垄断了这个利润丰厚的城市。

    一直以来都有其他经销商想在沪江市代理开设第三家4S店，但都被华东总代理打了回去。

    在沪江这样的大城市，捷豹路虎的区域总代理算是一大势力，但跟他旗鼓相当的经销商数目不少。奥迪、宝马、奔驰，乃至大众、丰田、中华品牌经销商背后，都站着强大靠山。

    在捷豹路虎合资公司成立后，就有不少新经销商跃跃欲试，打算分得一杯羹。

    韩皓直接把沪江市第三个经销商名额给了中华宝马4S店的老板，名义是合资公司授权的第一家新经销商。

    选择他来充当第一粒沙子，一是在中华宝马4S店的合作中表现不错，有经营豪华汽车品牌的经验；二是对方在沪江势力庞大，并不惧怕华东总代理的威胁。

    有了韩皓给的开店尚方宝剑，又有地方势力保护，沪江第三家4S店就这样堂而皇之筹办起来。

    如此举动大大震惊了原来的捷豹路虎经销商网络，沪江之后，其他城市掺沙子增加新4S店势力迫在眉睫。

    接下来第三连招就是“挖墙脚”。

    再坚固的城墙，都抵抗不了被挖墙脚的威胁，一旦墙脚被挖空，城墙便会整体失衡倒塌。

    所有联盟最大的威胁都是来源于内部，就算四大区域代理商组成联盟承诺共进退，但每个势力的利益都各不相同。

    韩皓要做的就是将经销商联盟代表之一策反，就足以瓦解整个联盟，实现分而击破的目标。

    尽管四大区域代理商承诺互不侵犯，不到对方势力范围开店。但并不代表他们不

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