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    第105章 为人慷慨 (第2/3页)

咨询了几家肥料公司和绿禾种子公司的价格，虽然绿禾公司的报价不是最低，考虑到同一家公司在售后服务方面的便利，周建平最终决定仍然由绿禾公司供货。

    按各家种植户申报的种植计划，村委会将不同种子品种和肥料分发到每个自然村，然后再分发到各家各户。

    第一阶段的实际指导分为两个小组，把第一家示范户分别定在村支书和村主任家，于学才跟何力各带一个小组，由两位老师亲自指导。现场讲解一番技术要领和注意事项后，先由农科所的老师亲自示范，再由两家农户的人动手操作，随后，本自然村的农技员也要利用这个机会练习实际操作。

    育苗或栽培完成后，农科所的老师还要教会浇水施肥和田间管理，再就是防病除虫。

    第二价段的实际指导仍然分为两组，但每一组的农户较多，包括了其余村委成员和所有农技员的家庭，农科所的老师进行巡回指导，到每一家也亲自示范，但时间比较短暂，毕竟已经有了第一阶段初步的感性认识，主要操作基本由各家自己完成，有什么问题由老师当场解答。

    第三阶段在全村推开，于学才跟何力带着两队村里的农技员，对每个自然村的农户挨家指导，除非必要，亲自示范的工作交给本村的农技员，何力跟于学才在全村巡回，一连多天，他们行走在元坝村的田间地头，当面帮农技员和农户们答问释疑。

    这项工作计划周密，实施起来相对比较容易，其间，周建平到村里查看过几次，还跟村支书和村主任见过几面，大家对事情的进展都比较满意。

    元坝村的蔬菜基地进入正常建设阶段，滨城镇的蔬菜加工厂也已开始设备安装，周建平要把精力抽出来做市场开发，他来到赵馨梅办公室商量工作。

    “村里那边进展怎么样？”赵馨梅问。

    “我昨天才去看了，进展顺利，前期工作虽然出现些曲折，实施起来还挺顺利。”

    “关键是你的诚意打动了村里的父老乡亲。”

    “也许吧。馨梅，咱们下一步要抓紧时间做市场开发了！”周建平道。

    “我觉得也是，蔬菜基地和生产加工厂都已经有了雏形，下一步就该抓紧做市场了。”赵馨梅道。

    “按照咱们这个项目的市场计划，第一步应该先从华兴市和咱们省会的超市做起，但是，我有个新想法。”周建平道。

    “哦，你有什么想法？”

    “华兴市这几家超市当然要做，但毕竟城市不大，销量有限，咱们还得把目光放远一点，那就是省城，不过省城的市场属于从零开发，可能你我都要一齐上阵，才能有所斩获。但是现在项目正处在建设阶段，公司离不开人，所以目前没有精力去开发省城的市场。”

    “那可怎么办？光凭华兴市这点销量，差的太远了！”赵馨梅很着急。

    “我突然想到，咱们有现成的渠道，为啥不利用呢？尽管要想利用也绝非易事，但总比从零做起要省劲，因为有现成的人脉关系。”周建平道。

    “那是当然，有现成的人脉关系最好了！你是指老产品的销售渠道吧？”

    “对，咱们的老产品百分之六十都直接进了商场和

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