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    第95章 坚守底线 (第2/3页)

，两口子还在为昨晚上的事怄气，因为谁也没有说服谁，那口气还没理顺。周建平洗漱完毕后，只跟常玉玲随便打了个招呼，没吃早饭就出门走了。

    周建平头天和司机已经约定，他让司机一早过来接他，今天必须尽早赶回单位，上午要接待来自南方一家食品工业研究所的客人，商讨有关蔬菜加工的技术转让细节，并签订技术转让合同。

    上午十点，司机孙师傅把研究所的客人从华兴火车站接到健生食品公司，周建平和赵馨梅跟客人见面后，再把他们安排到宾馆稍事休息。

    张工也从家里被接到公司，下午两点多，周建平和赵馨梅，加上张工，在公司会议室跟客人们进行了会谈，因为工艺路线已经确定，双方主要就产品技术指标、产能、土建和工艺设计进度、员工培训、质量检测、试车技术指导等事项进行商谈，并最终确认下来，最为主要的，对技术转让费进行了初步沟通，但当天下午并未谈出结果。

    第二天上午，双方继续就技术转让费进行协商，接近达成一致时，研究所（乙方）代表提出，生产设备由他们指定厂家进行加工制造。

    周建平听后，好长时间没有说话，他跟这一行已经打过几年交道，岂能不知其中之奥妙？在设备加工行业有个公开的秘密，外面介绍的业务，有百分之五至百分之十的回扣，乙方代表想在这方面挣钱，周建平当然不能答应。

    “要不这样吧，技术转让费就依你们目前的报价，我们不再往下压，但设备加工企业就不要指定了，你们只需提出设备明细和设备条件，由我们自己寻找加工制造单位。”周建平以不容商量的口气说道。

    “周总，我们指定的设备加工企业都很专业，你们毕竟不是这方面的内行，我怕你们寻找的企业加工制造的设备，跟我们的技术要求不符，出现麻烦分不清责任。”乙方代表道。

    “这种担心可以理解，但没有必要，因为就在我们本市，有一家华兴轻工机械厂，就是一家大型轻工机械制造企业，你们听没听说过不知道，但在我们本省，这家企业却是名气不小，如果你们有时间，愿意跟他们接触的话，我现在就可以把他们的技术人员找来跟你们见面。”周建平道。

    “这又不是什么高精尖的仪器设备，华兴轻工机械厂完全可以胜任。”张工也在一旁帮腔。

    周建平坚持不让对方指定设备加工企业，除了避免对方在其中拿回扣，主要考虑到本市就有这样的企业，何必舍近求远，设备在本地加工，不仅运输方便，而且安装维修随叫随到，非常便利。

    还有一点，周建平早就听马兴伟说华兴轻工机械厂日子不好过，随着年龄增大，加上厂里经营困难，马兴伟的老父亲前两年就打算申请退居二线。如今有这么个机会，主动权又在自己手里，周建平想帮老爷子一把，虽说一笔生意，对那么大的华兴轻工机械厂起不到多大的作用，但微薄之力，也算是周建平对老爷子的一点心意。

    乙方代表见周建平态度坚决，他们相互商量了一番，“周总，就依你的意见，把设备放在本市加工，但拿到设备图以后，有什么问题，请他们主动跟我们沟通；另外，你说的技术转让费不再压价，咱们是不是可

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