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第一卷 第129章 空手套白狼 (第3/3页)
“并且,在人工方面,由于如今市场的人力资源过剩严重,我们可以多压工人一个月的工资,用于资金流转。而像前期的工人福利,例如员工食堂、住宿或者预支工资等等,我们都可以用商业贷款先做补贴。”
“而第四个包装方面,我们同样可以要用物料和人工的模式来做,你这么聪明,应该一点就会的,我就不用赘述了。”
孙若薇突然听到陈虎的恭维,直接就白了陈虎一眼,接着浅笑一下,她自然听明白了这所谓的第四步包装,其实也是通过找中间人签订包装合同,然后让对方去贷款,来完成这一步的。
这一次,孙若薇没有再出声打断陈虎,而是静静听着陈虎接下来的话。
就见得,陈虎继续说道:
“前面的四步完成后,接下来就是第五步,也就是最重要的销售渠道。”
“当然,这个其实是最简单的!”
“我们可以寻找大量的代理商,如今市场上面,各行各业的产品单一,尽管消费能力不够,可就算是仅仅赚取那些只占人口少数的富庶家庭的生意,但只要我们找的代理商面积足够大,那少部分拥有消费能力的人,也就足够我们赚了。”
“并且,我们甚至于可以在定价时,定高市场价,将市场价虚高,给足代理经销商足够的利润空间。”
“比如在确定成本市场价这方面,我们确定市场价,可以通过市场商品种类单一,导致客户稀缺性消费的原则,再淘汰掉一批消费力不足的顾客,把眼光全部都放在有钱人的身上,最终确定出符合我们预期市场的虚高的市场价定价。”
“然后,我们将虚高的市场价,利用广告营销打出,让市场客户都接受我们的产品定价。假设产品诸多成本核算是5块,那我们市场价就报10块,出厂价给7块,这给足了经销商利润空间,他们见有利可图,并且这利润巨大,自然会选择投机,愿意加入我们的合作。”
“紧接着,我们也可以选择招聘我们自己的业务员,让他们到各处的市场铺货,并告诉那些市场柜员,他们每帮我们卖出一份产品,那我们就再给他们百分之五到百分之十的利润返点……”
陈虎一连串的说出了诸多的营销模式,从各个层面,将产品滞销的所有可能,全部都给扼杀。
这些新奇的商业思路,直接让孙若薇大开眼界!
等到陈虎总结完产品的五个步骤,再计算回款周期,确实足够打造出产品完整的产业链之后,孙若薇完全就彻底的被陈虎的天才思路所折服!
“这……这就相当于我们只需要前期投入一份地皮的投入,后面就……”孙若薇十分激动的看着陈虎,此刻,她的心中有万千思绪翻涌着,她甚至于都不知道该说些什么。
陈虎闻言,直接耸了耸肩,然后给这份商业模式,定了性质道:“空手套白狼!”
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