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    第18章 走一步看五步 (第2/3页)

初为大四学生，茫然无措，欲求实习或熟悉之名，或仅求一假章以了实习之任。然正棠先生有规，不独见女学子，尤忌年轻貌美者。故双双之实习，由一人变为四六之众，或男女共组，或女女同行。正棠先生言其带实习学子，最少最多皆四人，非因高深之数学模型，实因其实习车除司机外，仅余四座，副驾一，后排三也。

    正棠先生行事，恒求简中寓繁，繁而化简，尤爱寻求独步之处，以显竞争优势。以环保为例，常人皆先租屋舍、设车间、立市场，然吾于十数年前已改此道。

    昔日同行售垃圾焚烧炉，皆以两万余为价，吾则于其价后添一零。彼售两万一，吾则售二十万，以此彰显吾品之独特，贵矣！

    昔时，正棠尚为小王，非老王，亦非教授，记愚人节携调令至江城军区司令部，自江南远赴三江，入江城军区后勤部技术开发应用研究所。门前悬牌，曰“江城军区后勤部环保设备总厂”，名虽大，实乃微型劳动服务公司，收容军属，志愿兵、军官、待业青年不过数十人，专事生产销售“自动同步双虹医院污水定量消毒装置”。然小王竟能依客户需求，以医院规模为基，以五十床位为始，凭空创制数十型号，自五十至二千床位不等。虽物同而价异，每增一号，价涨三千五百金。

    今此已非秘密，实则设备无异，唯标签之异耳。当时仅五百床位以上医院方需此设备，然客户自择贵者。厂长与同事皆疑：何以同物而价异如此？小王何能售至三十万？更奇者，年年皆有富户购此天价之物。且小王必先收金而后交货，与同行相反。细思之，小王为科长时，年签数约，多签不得。此关键也，因当时市场，即赠设备，亦未必有人接受。故无论贵贱，销量皆有限。然小王虽售少而贵，却盈利，遂得成今日之正棠教授。有人惧贵而滞销，不知即送亦无人问津，当时市场实为此状。同行虽售少而价廉，终亦难免倒闭之运，此乃后话。

    如是，小王终成老王，老王又成王老；正棠教授亦与时俱进，商道日新。今之环保平台，正棠不售物、不作工，唯授品牌与字号，行加盟之高端模式。

    王老好与老小周旋，老中如某厂长姓何者，年七十有奇，自觉无所用，然入正棠之队，即为老专家。但成无形之资产运营平台，老同志力有未逮，而经验弥富，宜乎站台。正棠先生稍顿，总括而言曰：“勿为养猪之专业户，宜设养猪之培训班。”

    

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