『章节错误，点此举报』

天才一秒记住本站地址：[壁落小说]https://wap.biquluo.info/最快更新！无广告！

    第219章 招生？那不手到拈来么（二合一） (第2/3页)

慧，方为这么一说，她们就懂了：“所以这位阿姨她年岁适合，家里肯定有上初高中的小孩，然后她又在遛狗不忙，有时间听我们啰嗦！”

    “嗯，差不多吧，关键我们也是学生啊，任何人对于陌生人都会有警惕性的，但我们的年纪和身份，可以让他们更容易放松警惕，只要掌握聊天技巧，自信点、大方点，对方又有需求的话，都能聊得来的。”

    “明白了！！”

    见俩少女恍然大悟的样子，方为也好笑，其实这种事做起来不难，难的是思维上面的转变。

    别看这会儿俩少女都懂了的样子，真自己上手的话，效果也未必好到哪儿去。

    “反正多练练吧，走吧，咱们继续，这次你俩来主讲，我给你们打打配合。”

    “哈哈，好紧张呀……”

    “又不偷又不抢又不骗又没欠人钱，紧张啥！”

    方为分别把双手搭在俩少女肩上，给她们捏捏肩、加加油、鼓鼓劲儿，少女们便自信满满地往外冲了。

    发传单的位置也是有讲究的，最好是在学校门口前，那样精准的客人就多，可惜这会儿暑假，学校也都放假了，只能另寻他所。

    “去少年宫那边吧。”

    “少年宫！”

    其实也就是青少年活动中心，暑假这会儿，里面开了不少的兴趣培训班，不少有学美术需求的学生家长都会往那边跑，算是精准客人最集中的地方了。

    徐采苓还没去过少年宫呢！什么少年宫啊、科技馆啊，都是曾经只在课本上见过的东西。

    事实上方为也没去过，也就文素素和柳知意有去过了。

    三人坐上公交车，来到青少年活动中心这边。

    少年宫外，琳琅满目的到处是各种兴趣培训班的广告海报，不少准备报班学习的家长学生在外头看，同样的，也有好多培训班的工作人员在派发传单。

    “那一块儿，估计都是想报班学美术的，你们谁先去试试？”

    “唔……”

    俩少女你看看我，我看看你，刚刚的雄心壮志，这会儿又有点小怂了。

    还是采苓先说道：“那、那我去试试！你、你要帮我的！我怕我说不好！”

    “别紧张，你不要觉得是求人办事，你得这样想，咱们是给他们介绍更好的画室！你觉得姐的画室怎么样？”

    “当然好了！”

    “姐的教学水平怎么样？”

    “当然好了！”

    “姐对学生细不细心、好不好？”

    “当然好了！”

    “这不就对了，咱们有这么好的东西你还怕啥，这是我们的底气！被人拒绝是常事，不是我们的东西不好，是他们没眼光！”

    听方为这么一说，徐采苓顿时就没那么紧张了。

    她目光扫视一圈，物色到了一个正独自在看海报的中年男，然后拿着传单朝他走了过去。

    “叔叔，您好……”

    “你好，有什么事吗？”

    “叔叔，您是在找兴趣班嘛……”

    “嗯。”

    “我们老师在附近也开了一家画室，我们画室环境很好的，然后我们老师教美术也特别厉害，您这边感兴趣的话，可以看一下……”

    徐采苓说着，递过去一张传单。

    能看得出来少女还是有点紧张的，拿传单的时候，小手都有些抖。

    平时的社牛归社牛，这样的跟客户交流促成单子，可是跟闲聊完全不同的呀！

    “噢噢，好的，谢谢。”

    中年人接过她递来的传单，浅浅地看了两眼，然后就拿在手里，继续看起面前的海报来。

    话题似乎戛然而止了。

    徐采苓也不知道怎么继续了，于是礼貌地小鞠躬一下，又跑回到了方为知意这边来。

    “呜……失败了……”

    少女很是沮丧。

    方为倒是夸赞道：“没有失败啊，已经做的很好了！”

    “是吗……可我都没跟他说几句，他好像不太感兴趣的样子……”

    “已经还行啦，他不是拿了传单嘛，后面感兴趣的话，会联系我们的。”

    “那、那为什么我跟他说没两句话就没话说了呢？”

    “因为你没聊到他的需求啊，他家的孩子多大？想上什么类型的美术课？是兴趣爱好还是为了艺考特长？理想的画室是怎么样呢？对价格方面预期是怎么样呢？不要觉得问太多人家会烦，就是要脸皮厚才行的，只要礼貌客气点，人家也不会反感你，因为他本来就有需求，指望人家主动问你是不现实的，当你知道他想要的是什么的时候，你的沟通是不是就可以有侧重点了？”

    “原来是这样……我又懂了！！”    徐采苓感叹：“要是有什么话术就好了，这样就不用那么麻烦了……”

    “话术是死的，人是活的，咱们家采苓这么机灵，这还难得了你？你已经成功递出一张传单了，加油！”

    “嘿嘿……”

    小沮丧一扫而空，得到方为的总结和大饼后，少女又干劲满满了。

    “知意，到你了，你去试一下？”

    “唔……”

    柳知意小表情一僵，身子相当难为情地蠕动了起来，忸忸怩怩地有些迈不开步子。

    “去试试嘛，当做冒险！”

    “会、会被人骂嘛……”

    “咱们家知意那么可爱，谁舍得骂你呀？谁骂你，我骂他！”

    “那、那我去试试？”

    “去吧，加油！”

    “……”

    少女艰难地挪动脚步，最后来到一位面容看着比较和善的妇人面前。

    “阿姨您好……”

    “有什么事吗？”

    “我们画室在招生、阿姨您可以看看……”

    柳知意小心翼翼地把一张传单递过去，别看只说了两句话，但少女的小脸都已经泛红了。

    “拾光画廊……你们画室在哪儿呀？”

    “就在陆家嘴，东昌路那边……”

    与人交流就是那么神奇，你强他就弱，你弱他就强，见少女文文静静乖乖巧巧一句话都不想多说的样子，妇人反而来了聊天兴致，拿着手里的传单边看边问起来。

    “新开的画室啊？你们的教学水平咋样啊？”

    “我们的老师都是沪美毕业的……”

    “零基础的话报什么班好？”

    “可以看一下这个素描基础班……”

    “收费不便宜噢！”

    “……”

    此话一出，柳知意便不知道该怎么说了。

    好在方为在一旁，笑着接话道：“阿姨您这边是想给孩子报美术班吧？是培养一下兴趣爱好还是打算冲艺考呀？”

    “他自己也喜欢，就是想着文化分不太行，能不能尝试下艺考。”

    “那您选择我们画室就再合适不过了，少年宫这边的培训班都比较基础，以培养兴趣爱好为主的，我们老师是沪美毕业的，当年也是艺考生，对艺考方面很有心得！您家孩子是准备考高中还是大学？”

    ……

    在方为的配合下，很快就确定下了这张单子的意向，约了妇人明天带孩子一起上店里看看。

    柳知意更是大松了一口气，有方为在前方打怪，她站在一旁别提多有安全感了！

    “方为，你好厉害！这、这算是又邀约到了一个客人嘛？”

    “这是你的客人呀。”

    “我都没做什么……”

    “看明天吧，等她来报了名，你就也算是成功签了一单了！”

    少女的性格方为清楚，不是所有人都适合做这样的工作的，但她敢于尝试，就已经是很大的进步了，有时候内向的性格，反而更讨客户喜欢，会让客户觉得这人比较实诚可靠。

    一旁的采苓也感觉自己又学到了！她好奇道：“那像刚刚的阿姨那样，她直接开头就问价格怎么办呀？感觉一聊价格就好被动的样子！”

    “所以要尽量避免直接聊价格啊，当然有些客人只是为了比价，这种就没办法，也谈不上什么意向客户。而更多的客人只是习惯性地聊价格，这时候反而是我们的机会，是展示我们优势的机会，一分钱

    （本章未完，请点击下一页继续阅读）

『加入书签，方便阅读』