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    第58章 这确实难顶！ (第3/3页)

一套。

    这个只是初步的报价，销售肯定还预留了空间给客户砍价的。

    “嗯嗯。”

    “确实是有的，如果咱们今天能下定，可以帮您去申请更大幅度的优惠。”

    售楼小姐带着笑意说道。

    沈远听的一阵肉疼，陈娜这一刀看似砍在销售身上，实则是在割他身上的肉，优惠多几万，返现就直接少了十几万啊。

    可转念一想，陈娜是为自己省钱，本意也是好的，总不能辜负了人家一片心意。

    不过到时候如果价格砍的太低，还可以再买一两个车位，就先让娜娜砍着先吧。

    接下来的时间，售楼小姐跟陈娜拉扯了几番，作势在办公室走了几个来回，看起来满头大汗，表情为难的样子：

    “陈小姐，这个4%的优惠已经是最大的了，真的没有您说的那个空间啊。”

    “不行！”

    陈娜很是坚定说道：“这个优惠有的，我们要5个点的优惠确实不多，伱再申请申请，可以的话我们直接下定了。”

    最后，还是如陈娜所愿，拿到了5个点的优惠，换算现金优惠是16万。

    这个砍价可能也是消费的乐趣之一。

    客户总以为自己在价格谈判中占据了有利优势，是靠自己的能力争取来的优惠。

    可实际人家商家聪明的很，这个优惠幅度就是摆在那里让你砍的。

    你砍的越开心，就会觉得买得划算，对商家来说，这个订单的稳定性就越高。

    沈远一直等陈娜砍了个痛快，才开口问道：“这个小区车位配比是多少？还有车位是多少钱一个？”

    “配比是1比0.8，目前在售的车位是8.5万一个。”

    售楼小姐回复道。

    “那个优惠我们都不要，给我们换两个车位吧，价格也差不多，现在是优惠了16万，两个车位加起来是17万，相当于这两个车位再给我们优惠1万。”

    星城不仅房价友好，车位也比较便宜，在15个“新一线城市”当中算是很良心的。

    不过1比0.8的车位配比不算高，而且这个小区的房子卖的不错，后续没有固定车位也不好停车。

    当然沈远主要也是考虑到把这接近300万全部出去，利益最大化。

    “沈远，车位没必要吧？”

    陈娜投去征询的目光，她知道小区都是可以办月卡的，其实也挺划算。

    沈远拍拍她的手背：“没事，不用心疼钱，主要考虑到以后的方便，办月卡到时候晚上回家没有固定车位，也挺糟心的。”

    “是的，我们的车位也是带产权的，而且因为配比低，后期想要转手也很好转。”

    售楼小姐建议道。

    “好吧.”

    陈娜在两人的劝说下最终同意下来。

    而在这个购房谈价过程中，沈远还发现，柳梦璐始终表现出极有兴趣的样子。

    她虽然全程没怎么插嘴，但总是探出一张娇美的脸蛋，怔怔看着几人在博弈。

    尤其那对不俗的车灯，更是随着这个前倾的姿势，挤压的更加雄伟。

    也不知道这妖精是有心还是无意。

    恰好她又坐在沈远对面。

    妈的，这确实难顶啊！

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    (本章完)

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