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    825 金逢春的支点 (第2/3页)

要限购呢，批发那是绝对没有的。”

    她指了指远处那些激动的洋番，笑道，“这些洋番客人，他们老家虽然凉快，一年也热不了几天，但也想买一些供给那些热带港口的总督贵族，可惜，不但价格太贵，而且数量不多，个个都是长吁短叹，有的还定了下一次的货量，宁可先给全部定金，被我们回绝了，还说我们不会做生意。”

    仅从她的语气就听得出来，这超市恐怕每日接待的都是叹为观止的客人，虽然也做零售，但更像是批发市场的样品展示间，六慧心想这也是道理，这超市离百姓生活的地方并不近，日用品来这里买其实并不方便。也就是批发商到这最好了，一口气能挑选许多品类买走，一船的货这就凑齐了。

    “这货都说贵，到底有多贵呢？”她也不禁好奇地打听了下来，还存了一个心思：如果真的赚钱，那写信回去，叫阿爸阿妈在村子里种点桑树，不也就是几句话的事情么？輋人别的不说，种树耕田还是有些本领在的，虽然现在种田的收入已经比从前多得多了，但谁还会嫌钱多啊？

    “那是真贵，您这样的身量，做一身怎么也要一万多了。”

    伙计说话也是实在，“而且这东西毕竟是纱，虽然在纱中算是耐用的，但也还是娇贵，送不了洗衣房，要手洗平铺晾干，这不说了，洗晒次数多了，容易变薄甚至破掉，穿着要锻炼、要运动，那肯定是不行的。”

    这都是实在话，而且说得好听，蓝石寿粗枝大叶没听出来，六慧毕竟是老板做了几年，也是暗自点头，心想，“我又学到了，多会说话啊！她必定看出我是个干粗活的人了，不适合买这样的衣服，但就不说穿着干粗活不行，要说穿着锻炼不行，意思是一个意思，可落在耳中多么中听？又透着为人考虑的感觉，以后我和顾客说话，也要这么留心着。”

    一身就要十两银子，对百姓来说这当然是个极为奢侈的花销，但以绫罗绸缎的时价来说，却也只是还好而已，真正昂贵的比如缂丝，有说法是一寸缂丝一寸金，这种织物根本就进入不了大部分人的生活。其余的二流云锦、官罗，内造纱之类的，价格出入也是不大，六慧对于这些花销，是完全不明白的，按女伙计的说法，这个香云纱的价格，对于出身富贵的客人来说，也并不算是特别贵的，安全能消费得起。

    不过，这是终端消费者的感受，至于生产这里，由于香云纱没有什么花色、刺绣的人工支出，就是裁纱做衣，售价的大部分利润，都是归属于生产方，也就是敬州衙门下辖，各桑树种植村，织户联合会入股的香云纱生产协会。伙计用大概十分钟给六慧讲解了一下这种模式：像是江南的织户，大多都是直接问农户买来蚕茧，加工后再卖给商人，利润是清清楚楚的，蚕茧的质量，织户自己的利润，都由织户自己来承担和决定。

    这样，织户当然也就拿走了利润中比较大的一部分，另外再由商人来拿走另外一大块，留给蚕户的利润就非常小了。正所谓，遍身罗绮者，不是养蚕人，养蚕人的赚头不但少，而且还不能保证，这要是有个什么天灾人祸，导致桑树减产，或者蚕发生了疫病，那么血本无归，直接因此破产的都是不少见的。

    但，敬州这里就不一样了，由于牵头的是官府，而官府按规定是不能从这种非官营的行业里赚钱的——这里有些复杂的东西，六慧还没弄懂，她不懂为什么伙计赞扬金知府的脑子灵活，只是迷迷糊糊地弄明白了一点，那就是什么行业官营，这是由很大的大官一起决定的，也就是要到六姐那个级别了。府一级的衙门不能决定香云纱这个行业完全官营，所以便搞了一个这样的联合会。

    织户、蚕农组成的合作社，都在其中有占股，当然负责运输到羊城港来发卖的韩江水运也占了股份，官府反而并不占股，只是收取保护费，这样，大家的收入就分为两份了，平时也正常买卖，蚕农卖蚕茧，先拿了一部分收入，然后每年年终进行决算的时候，再进行一次派股息，如此分到各家头上还会有一笔利润，而这利润的分配是完全由登记卖量来决定的，随着每年的盈利而有所欺负，比如说今年，香云纱卖得这么好，价格也

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