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    第一百六十二章 我们买的不是产品，是市场！ (第3/3页)

时间，看谁着急！反正我们产品不愁卖，每天都有各大公司代表找上门来，要卖给谁，主动权完全在我们手上。”魏长家说道，做销售经理做到他这个份上，那是有严重的自豪感的。

    王生皱眉道：“我觉得这事儿没这么简单。”

    沈冰脸上笑容依旧，道：“哦？王总说说看，为什么没这么简单！”

    王生道：“其实我们与迪士尼项目进行合作，这是一个双赢的局面。迪士尼公司世界闻名，迪士尼乐园每建一座，都会受到无数人的追捧，我们的产品能够进入迪士尼乐园，而且成为其中最亮眼的风景线，这对宣传我们公司有着极大的好处，甚至是花费数十亿的广告费都无法达到的效果……”

    魏长家说道：“王总，你这观点我虽然赞同，但却并不适合我们公司的产品。梦幻玻璃自进入民众视线后，就是彻彻底底的卖方市场，我们根本不需要打广告，就由无数的人找上门来。我们与迪士尼公司合作带来的好处将会低于迪士尼公司从我们这里获取的利益，因此，主动权完全在我们这边。”

    烟乐萱坐在沈冰侧后方，糯糯的开口道：“其实这不仅仅是广告，我们与迪士尼公司合作，那是可以提高产品附加值的。这就好比一款产品，找了明星代言或者某个名人用过，那价值就会高出不少。一旦迪士尼公司大规模的采用梦幻玻璃，我们在之后与其他公司谈判的时候，就凭着这一点，也能让价格涨上10%-20%，而且对方公司也很乐意埋单，因为这对他们项目的宣传同样有好处。”

    众人莫不点头，对烟乐萱这个刚从校门走出来不久的姑娘更高看了几分。

    袁艺沉思道：“可对方刚才并没有将这些明显对他们有利的谈判要素摆出来，反而花费口舌劝我们去美国开办工厂。这很不正常的，节省的那点关税估计还没有在谈判桌上占据优势来得更有意义。如果我猜的没错，对方的目的应该就是想让我们在美国去建厂。”

    王生道：“袁经理的观点很正确，这样一来对方这些做法也就能解释通了。在谈判中故意不讲价，将这个吸引人的蛋糕做大，估计接下来他们还会找各种理由劝说我们到美国建厂。”

    魏长家道：“可对方为何要拉我们到美国建厂呢？难道说就为了节省那点关税？这钱又不用他们去交。又或者说迪士尼公司的高层已经高尚到愿意付出如此巨大的代价为美国解决就业率问题？”

    王生与袁艺对望了一眼，双方眼中都带着一丝了然。

    王生笑道：“魏经理，你那个拉字用的很好，他们就是想拉我们到美国建厂。”

    “可为什么……”魏长家先是一愣，立刻又愤愤然的道，“特么的，这群孙子该不会是想和我们合作建厂吧？这算盘打得也太精了吧。”

    这话如同揭开迷雾，所有的一切都有了解释。

    沈冰呵呵一笑，似乎早已看透这一切！

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