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    1131 颠覆、捡漏、进决赛！ (第1/3页)

    在高深执教皇马鏖战西甲冬歇期密集赛程的时候，利兹联以费尔南多·卢卡斯为首的团队，在经过高深圣诞节时的点醒后，开始调整了自己的方向和策略，在一个多月的时间里，干出了一份令人难以置信的成绩。

    利兹联宣布跟美国线上体育用品零售巨头fanatics（狂热者），以及英国着名的高街时尚品牌river island签署了一份三方合作协议。

    在这份协议里面，利兹联将授权给river island负责设计俱乐部的一主两客三套球衣，以及训练服和日常运动服装，包括提供给球迷的女性球衣和儿童球衣，另外还有训练服等其他俱乐部服装及纪念品。

    设计出炉后，将由美国体育电商巨头fanatics负责全球销售。

    这种合作模式彻底颠覆了过去的传统合作模式，开创了一种，用皇马ceo何塞·桑切斯所说的，叫做纵向一体化球衣制造模式。

    按照过去的传统模式，就好像皇马，球衣赞助是跟阿迪达斯签署，每年收取一笔赞助费，之后授权给阿迪达斯设计、生产和销售，俱乐部只负责分成，但所有的一切环节都掌握在赞助商的手中，这对俱乐部是很不利的。

    但利兹联现在所采取的做法就颠覆了这种模式。

    设计是由英国着名高街时尚品牌负责，销售由美国体育电商巨头负责，至于生产，这对于高深背后的制造业大国来说，一点问题都没有，整个生产链条全部都掌控在利兹联自己的手中，这无疑对过去的一种颠覆。

    对于rive island这块高街品牌来说，他们本身就是以18-35岁的男女装为主，但一直都是走传统渠道，跟利兹联和fanatics的合作，能够加快他们的互联网业务布局。

    而对fanatics公司来说，他们是以北美为主场，但一心想要开辟欧洲和亚洲市场，利兹联就是他们打开欧洲，尤其是英国市场的一个非常不错的突破口。

    更重要的是，利兹联在亚洲地区也有非比寻常的影响力。

    对于这桩合作，唯一损失的就是利兹联的球衣赞助商阿迪达斯，但问题是，利兹联也不是皇马等豪门，阿迪达斯一直也都不是特别重视，精力也十分有限。

    例如球衣，全部都是公版款式。

    这次利兹联收回授权，对阿迪达斯确实会造成一些影响，但整体不大。

    当然，如果利兹联的这套模式取得成功，无疑会给阿迪达斯带来更多的压力，毕竟俱乐部的话语权也就更多了。

    这项合作让皇马主席弗洛伦蒂诺和ceo何塞·桑切斯都是赞不绝口，拍桉叫绝，认为一旦成功，将是对现有的商业模式的一种颠覆。

    而高深自己则是非常清楚，费尔南多·卢卡斯能够在短时间内干出这份成绩，就是来自于高深当初对他说的，要转变自己的定位和思维，要把自己当做是一个平台，为赞助商提供更多的服务和价值，制造共赢的局面。

    这无疑是一次非常好的开始。

    而这项合作将从下赛季开始，今年夏季利兹联要前往美国参加国际冠军杯，会趁机跟fanatics和rive island在美国搞一场声势浩大的三方发布会，广邀各路媒体

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