返回 第1645章 前浪死在沙滩上  重生之财源滚滚 首页

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    第1645章 前浪死在沙滩上 (第3/3页)

手是李东,他自己都不清楚,最后会发展成什么样子。

    柳川志看了马昀一眼,过了片刻才沉吟道:“你说的我们都懂,可现在,线上渠道,尤其是针对品牌商的渠道,远方才是我们的业务主体。

    远方的线上包括线下平台,每年都为我们提供了大量的订单。

    数以十亿计!

    我们也不希望让远方一家独大,可作为我们线上线下最大的渠道商。

    如果这次我们支持掏宝,掏宝一如既往,那问题不大。

    一旦我们大力支持之后,掏宝还是溃败了,老马,你让我们如何自处?”

    联想这些企业,虽然也在布局自营门店,可这需要时间和金钱。

    他们现在,还是主要以制造为主。

    而远方的国梅电器,以及远方商城,每年都会为这些企业提供大量的订单。

    制造业的竞争可不弱,一旦这次支持掏宝和远方打擂,掏宝后续又没能坚挺下去。

    在自营门店没有布局完善之前,很有可能被远方打压。

    华夏的制造企业可不少,全球制造企业更多。

    可渠道商,尤其是做大的渠道商,反而不算太多。

    就说家电领域,目前华夏就远方这边和苏林比较强大,占据了大部分市场。

    百货领域,远方也占据了很大的市场份额。

    远方一旦将他们封杀,产品撤柜,世界范围内影响不大,华夏范围内,影响就大的超乎想象了。

    要是现在大家的直营门店布局的差不多了,那还没关系,关键是没有。

    华夏的制造企业当中,目前就海尔直营门店布局最广,范围最大。

    其他的如联想,TCL……这些企业,暂时还不能自给自足。

    得罪最大的渠道代理商,这不是划算的事。

    马昀自然知道这些,不过还是道:“远方是强,可阿里和苏林、大商、百连、京东这些线上线下渠道联手,哪怕远方也有所不如。

    我说了,不要求大家如何偏袒我,维持中立就行。

    给远方什么样的政策,那就给我们什么样的政策,这点不过分吧?”

    一旁的张进东虽然被马昀拉上了车,可这时候的张进东丝毫不介意,也笑眯眯道:“各位老哥,老马说的不错。

    别的不说,在家电连锁方面,苏林占比可是要比国梅还要高一点。

    远方给大家提供大量的订单,苏林就没有?

    区别对待,这恐怕不合适吧?

    做企业,最起码的公平公正,我觉得还是要保证的,要不然,削弱了我们的竞争力,最后大家都是远方的刀上鱼肉,任人宰割。”

    其他的制造企业掌门人都看向柳川志,这时候,不少人都有些牙疼,早知道该提前离开的才对。

    现在被这两位逼着表态,他们现在也为难,只好看柳川志怎么说了。

    老柳制造业的领袖,和李东、马昀他们关系都不错。

    这时候,联想要是先表态了,接下来如果面对远方的质询,大家也好有个交代。

    柳川志看了马昀和张进东几人一眼,心里叹息了一声,最后点头道:“好,等回去了,我们具体商量一下方案。”

    此时此刻,柳川志最大的想法不是别的,而是要加强联想自己的渠道建设。

    这时候的他,几乎是被逼答应了马昀他们的条件。

    何止马昀,远方打活动的时候,每次有什么优惠,也都是他们这些厂商买单。

    为什么?

    还不是因为自己的渠道不够强,失去了这些大渠道商支持,容易出现产品滞销,库存过多的问题。

    只要自己的企业渠道够强,哪用在乎这些。

    海尔那边,就很少会受到这些渠道商的威胁,就在于海尔的渠道布局完善。

    联想说起来比海尔知名度要大,可实际情况如何,大家心里有数。

    接下来,众人四散而去。

    马昀轻轻叹息一声,这次,算是得罪人了。

    可不得罪没办法,厂商的支持力度大小,关系到接下来的竞争问题。

    说的严重点,甚至关系到阿里的生死存亡。

    阿里要是不缺钱,那自己砸钱补贴没问题,关键就是没钱砸进去。

    这时候,厂商再偏袒李东那边,那还打什么大战,干脆举手投降好了。

    今天的厂商只是一部分,马昀知道接下来时间很紧,一个月时间,还得和其他厂商,第三方达成协议再说。

    最起码,在这些基础准备上,不能被远方甩开,要不然,双十一打不下去。

    另外,马昀脑海中闪过雅虎的影子。

    除了准备双十一,也要想办法把这些隐患解决了才行。

    这些之前支持阿里的投资方,现在都成了定时炸弹。

    引入新的投资方,都比这些老的投资方好。

    新的投资方进入,一般都会签订长期持有的战略协议。

    可老的投资方,在阿里香江上市之后,这些协议其实都已经过了有效期了。

    后续,双方没有再签订新的补充协议。

    一方面是没这个道理一直限制对方,另一点,阿里现在提出来,对方也不会答应。

    这时候强行提出,反而证明阿里对自己的未来前景不看好,很容易引起意外。

    “难啊!”

    趁着没人的时候,马昀难得的露出了一些疲态。

    这几年,比他创业时期都要难,多少天都没睡过一个安稳觉了。

    自从李东崛起,远方崛起,双方业务上有重合部分,阿里这边就一直陷入被动状态。

    李东的每一步,都卡在他们前面。

    一次两次的麻烦不大,次数多了,连阿里这边的人都不自信了。

    一家企业,没了信心,还怎么持续发展下去。

    想到这些,马昀咬咬牙,这也是一次机会!

    一次证明自己,证明阿里,提升士气的机会!

    一次促销罢了,阿里倾家荡产,也得打的远方抬不起头才行!

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