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    第二百八十八章罗秋评 (第3/3页)

场份额已经连续11年排名第一。

    所以宁远要在他还没开始搞这个的时候，就首先提出对蓝月亮的投资，并且一并指出这个未来的发展方向和市场。

    罗秋评听到宁远的话后眉头一皱，然后说道：“宁总，说实话我是有考虑过研发洗衣液，但是现在的洗衣液的市场总份额还不到百分之五，我担心的是国内的消费习惯......”

    宁远笑着道：“没有消费习惯，可以培养消费习惯。消费者有时候自己都没有弄清楚自己需要的是什么。目前没有这个市场，就说明这是一个空白市场，先走一步，可能就是发现新大陆的哥伦布。我觉得这值得赌一把，我们完全可以用产品来促进一场洗涤用品的消费升级，你们应该也知道发达国家市场的洗衣液的市场份额都是很可观的，现在宝洁和联合利华还没有意识到这点，这个时间差就是我们的机会。而且明年是京城奥运会，这时候国内的民族情绪会持续高涨。作为民族品牌在这个时候引领消费升级，绝对是一个非常好的时机。”

    听完宁远的话后，罗秋评沉默半响，然后道。“不得不说宁总说的真是面面俱到，将所有有利情况都分析进去了。”

    高瓴后来建议蓝月亮去填补国内洗衣液市场空白之时，洗衣液在欧美发达国家已经走进千家万户，而国内的洗涤市场，还是洗衣粉和洗衣皂的天下。当时洗衣液的占比还不到4%，并且这仅有的市场份额还被宝洁和联合利华这样的国际厂商所把持。

    不过，具备先发优势的国际厂商，此时犯了一个战略性的错误：他们并不看好这样一个依靠基建投资拉动GDP的经济体，国人的消费升级在他们眼里还远没有来到临界点。

    因此，他们仍然将重点放在低端商品洗衣粉和肥皂上，而忽略了对洗衣液产品的开发。

    而宁远现在跟罗秋评说的一席话，这等于是在打仗之前，将天时地利人和逐个给罗秋评算进去了，最后得出一个结论，“天赐良机。”

    随后双方又进行了一系列关于注资金额以及占股比例的谈判， 最后确定的投资方案为，银河资本注资五亿，换取蓝月亮百分之三十的股份。按照现在的市值来说，蓝月亮是绝对占了大便宜。

    事情谈妥之后的午饭，罗秋评这喝起酒来，就跟宁远说起了自己的这个创业经历。

    “......当时国内城镇化进程在加速。然而，尽管越来越多的人搬进了楼房，改善了生活，但在家用清洁领域，几乎还是传统肥皂的天下。

    如果只是洗衣服，肥皂洗衣粉还能够应付，但是用它来清洁厨房里的抽油烟机就成了大问题，就只能先把滤网等零件拆下来，然后在肥皂水里泡一遍，这样又麻烦又不干净。

    我当时发现了这其中的市场空白。针对这一用户需要，咱们蓝月亮推出的油污克星，这可能是但是国内市面上第一款喷雾清洁剂，这也就算是我的第一桶金......”

    而宁远一边听着一边点头，听得津津有味，时不时的提一杯，听这种商业大佬讲故事，对于宁远来说还是意思的，虽然他现本身就已经是大佬了。

    

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