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    第115章 市场导向 (第2/3页)

部门的良苦用心也许很有道理，但已经形成多年的习惯，要想改变谈何容易！让基层研究室从市场和企业需求寻找科研课题，我怕他们学不来。”

    “你就别替他们叫苦了，”梅院长对自己这位主管科研的副手有些不耐烦，“咱们不是搞基础研究的，我认为应用研究就是应该针对用户，面向市场。费了好大的劲，花了国家的科研经费，搞出来的东西百无一用，这样的局面该结束了！面向市场和企业寻找科研课题就那么难吗？当然比坐在办公室凭空想象要难，但只要用心做一件事，就没有克服不了的困难，谁要是觉得工作难做，就让他问问521工程是怎么做的，让他向耀华同志取经！”

    这时，与会者把目光齐刷刷聚焦到坐在最远处的陈耀华身上，党委李书记像突然想到了什么，“对呀，咱们的521工程指挥部不就一直是这么做的吗？耀华同志在这方面应该具有非常丰富的经验。”

    突然被聚焦，陈耀华还有点不适应现场气氛，略显紧张地说：“这......，我哪有什么经验呀！”

    梅院长的话消除了陈耀华的紧张情绪，“我赞同李书记的说法，这么多年来，耀华同志一定有不少经验，但事先没跟你沟通，今天就不让你交流经验了，不过以后不是没有这种可能，你最好有个思想准备。”

    在这次会议上，还讨论了产品销售问题，因为整个天晨材料研究院只有521工程有生产基地，这件事实际上只跟521工程指挥部有关，“没有国家的调拨计划，TSM系列材料今后只能靠自己销售了，是否有必要将现有销售人员划归521工程指挥部直接管辖？”梅院长征求大家的意见。

    “如果国家取消调拨计划，产品全靠自己销售，不仅现有销售人员的业务水平难以适应市场营销的要求，而且销售力量也远远不够，希望院里增加人手。”从那次全国订货会了解到的情况，陈耀华觉得下一步要注重销售队伍的建设。

    “耀华同志，在座的可能只有你知道产品营销需要什么样的人，这件事就交给你自己去办，院里把现有销售人员划归521工程指挥部，需要的其他人员你可以在全院范围挑选，选定以后报给院人事处，就可以顺利调入你们那里。”

    得到梅院长的大力支持，随后的工作进展顺利，陈耀华在521工程指挥部建立销售科，除了院里供销处原来的几名工作人员，他又从别处调来了六七名职工，其中还有两名技术人员，做好了在没有国家调拨计划的情况下，自行销售产品的准备工作。

    但是，随着TSMT300和TSMT400系列产品的陆续投产，论规模，521工程指挥部生产基地每年创造的产值，相当于一家中型企业，而利润相当于整个天晨材料研究院每年获得上级拨款的两倍（当然，这些利润的绝大部分是要上缴的，只有很少一部分归单位支配），指挥部生产和科研两部分拥有的职工，跟全院其他单位的职工总人数相当。所以，521工程指挥部在天晨材料研究院处于一种不上不下的境地。

    为了改变这种局面，梅院长产生了一个大胆设想，他想让521工程指挥部成为天晨材料研究院下属的一个独立核算单位，当他把自己的想法

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